太阳能热水器如何开拓农村市场 www.taiyangneng51.com
在传播方面，需要的是精准与有效，因为农村市场消费太阳能热水器主要的群体有家庭、礼品、陪嫁品、小区或单位工程市场，需要围绕农村不同市场开展不同的营销策略，如利用赶集和感性消费的特点来开展路演，利用人流集中来进行传播；如发挥“领导者与影响者”优势，农村市场只要一村庄中有一户安装了，那么其他的就会仿效和从众，因此，需要在该区域一些“典型”的位置安装太阳能；如捆绑销售，特别是针对婚庆市场，打礼品和陪嫁品牌；如刷墙运动，传播渗透；如通过相关展板和图片的宣传，进行正确的引导；如围绕新农村建设，推行集体供热或示范小区；如充分发挥口碑的优势或与其他政策与政府传单联合宣传；如在一些小区买断宣传和设置转移壁垒，笔者在调查的过程中就发现有些品牌在一些县城同开发商合作，事先为太阳能热水器安装下水管道，如果购买其他品牌的则需要交纳一定的使用费，因而通过转移成本来强化消费者的购买等等。
在渠道方面，由于在农村和乡镇市场专卖店建设的成本比较高，笔者认为应该在县城开设集销售、展示与服务一体的专卖店，在乡镇与农村多采用渠道嫁接，如提供门头，同时在服务方面更多的推行自助和引导，在渠道运作过程中，应该嫁接不同类型的合作与互补渠道，如邮政局、电信或移动通信的门面店、村支部或传统的供销社、百货大楼、建材或家电经销商等等。
在促销方面，需要塑造影响力和吸引力，如与家电捆绑销售；如围绕春节或正月进行集中的宣传，因为这个时间是农村市场消费潜力最旺盛的时机，不仅婚庆多，而且返乡购房和搬新居的也多；如提供一些有使用价值和吸引力的赠品；如真空管直径最好是58到70毫米左右，满足感观的需要；如开展路演或限时促销活动，促进现场购买；如进行正确的引导和农村市场的培育等等。同时，要善于塑造和培育口碑，如利用装修师傅的推荐；如发挥现有客户的口碑等等，
总之，对于太阳能热水器农村市场开发来说，目前在许多地方还是一导入与发展期，市场空间非常大，对许多企业来说正是大好时机，开展太阳能新农村运动，让太阳能进入百姓家庭，在广阔的农村市场上将大有作为。另外对于农村讲解太阳能热水器相关知识也在重重之重！
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