太阳能与保障房互惠任重而道远
近日，太阳能热水器作为节能产品，首次列入国家节能惠民工程补贴目录，同时太阳能热水器能效等级国家标准也将于8月份正式实施。
根据“十二五”国民经济社会发展规划要求，各地纷纷出台了在新建筑中全面应用太阳能技术的政策措施。而另一方面，保障房也是我国“十二五”期间的政府工作重点，如何将两者有机结合，成为行业内关注的焦点。
现实的需要与政策的倾向，让太阳能利用与保障房之间存在着巨大的互惠互利可能，但就目前来看，适用产品不足、集成能力不强等问题困扰着两者间的一体化的进程，具体实施任重而道远。
产品尚存空白
“十二五”期间，保障房建设体量巨大。太阳能技术与保障房如何尽快实现一体化设计、安装，就显得尤为重要了。
为推进太阳能系统在保障房的应用，地方政府已作出决策。如北京市今年3月份颁布实行《北京市太阳能热水系统城镇建筑应用管理办法》。其中规定，北京市行政区域内新建城镇居住建筑应当安装太阳能热水系统，并实行与建筑主体同步规划设计、同步施工安装、同步验收交用。
“现在政策已经开始落地，明确指明了大方向，但还需要深入细化政策。”北京市住房保障办公室标准和信息化处处长杨家骥在会上介绍到，太阳能系统具体的应用过程中，仍然存在诸多问题。
杨家骥表示，在保障房，尤其是在高层住宅领域，太阳能光热利用技术并未大面积铺开。“北京市用地非常紧张，保障房的规划指标、容积率、层高等都相对偏高。而高层建筑里太阳能 工程系统如何应用等问题，面临挑战。”
另一方面，目前在太阳能技术与保障房应用中缺乏成熟、可靠的整体系统解决方案。“生产厂家很多单体的部件、太阳能集热的单项技术、办法都很成熟，但集成后，能否很好地和建筑融为一体、形成一个整体方案，还需要实践考验。”杨家骥说。
一位厂商代表表示：“我国太阳能光热、光电系统等单项部品技术可以说在全世界领先，但系统集成能力不足，光靠自身很难实现太阳能技术和建筑的一体化。虽然积极性很高，但是始终与建筑有隔阂，游离在建筑之外。”
太阳能与保障房互惠任重而道远。工程市场是以规模取胜的市场，将成为以后城市地区太阳能销售的主要方式；访销推广是由促销员群体发明的新方法，多以察看安装位置、帮助设计等服务性工作为基础，客户被服务打动的同时，购买产品也就顺理成章了。三是向售后服务要利润。谈到服务，许多企业第一反应往往就是要付出更多成本，事实并非如此。通过为客户提供回访、安检、清洗等服务，不仅提升了品牌美誉度，更在更换配件和维修的时候为企业增加了效益来源。"以服务养服务，以服务提效益"成为许多成熟品牌解决成本压力的重要方法。向营销思想要利润。许多民营企业发展到一定程度都会遇到发展瓶颈，创业团队的思想局限性大，往往凭固有经验看待市场。此时可以请外脑培训员工或策划市场。往往一个点子、一个建议、一项策划会收到意想不到的效果。请外脑不一定会保证企业高速发展，但是不请外脑，难以实现新突破。五是向国际市场要利润。以建立分公司、办事处、寻求国际代理或者借助外贸公司等方式，进军国际市场，成为许多企业缓解国内压力的办法。总之，市场竞争激烈，洗牌在所难免，依靠产品差异化、服务差异化和渠道差异化等策略才是太阳能热水器企业持续发展的新动力。
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