详细解说太阳能热水器如何发展
在举世提倡低碳经济的今日，太阳能作为一种洁净无污染的新能源，日益成为新的消费趋势和关注热点。由于太阳能热水器制造门槛较低，众多国内企业纷纷投身这一行业，于是高度同质化的太阳能产品大量涌入市场。对太阳能企业而言，能否拥有销售能力强大的分销渠道便成为市场竞争的制胜要害。
业内人士分析认为，作为家电下乡产品的太阳能热水器企业要想赢取更大的生长空间，没关系可以借家电渠道走企业的生长之路。正如业内人士所分析的一样，现在一些一线知名太阳能企业已经开始了家电渠道的借力生长，为太阳能财产的生长开发出另一种路径。渠道面窄制约生长现在，太阳能热水器市场存在一个不容回避的究竟--"粥多僧少"，生产企业多，产品多，但精良的太阳能热水器经销商很少。终究，太阳能热水器的制造门槛不高，众多企业的快速介入容易造成无品牌、无特色、无优势的"三无"产品蜂拥进入天下市场。
而专营太阳能热水器的经销商则方才兴起，谋划思路和市场计谋都尚不可熟，在缺乏生产企业有效引导的前提下，太阳能产品分销本领较差。只管太阳能热水器企业在举行市场招商时，都是拳脚并施，想尽措施夺取经销商加盟，改造产品工艺、拟订优惠政策、公布招商广告、结构工厂观光，然而太阳能热水器招商不是难在企业战略错位，而是苦于探求不到符合的渠道商。渠道面窄是太阳能热水器招商难的重要缘故起因。家电渠道成一定选择中国的家电业可以算得上比较成熟的行业之一，市场竞争也最为充分。分外是在渠道设置装备摆设方面，早已形成了以国美、苏宁等连锁企业为代表的当代零售渠道和以三四级经销商为主的传统分销渠道并存的局面，而家电网上直销等新营销业态正垂垂兴起。种种渠道相互交织，编织成一个覆盖全国的密集销售网络。
近年来，太阳能热水器被贴上了"家电"的标签。国家先后实施了太阳能家电下乡、太阳能屋顶计划等优惠政策，各地方政府也相继制定了新能源振兴规划，在此带动下，太阳能应用领域变得更加宽泛，逐渐成为家居生活中重要的家电产品。因此，太阳能热水器企业调整产品定位，进军家电渠道就显得势在必行。从太阳能热水器行业来看，一线知名太阳能热水器企业，如：皇明、桑乐、太阳雨、四季沐歌等纷纷利用家电下乡中标的契机，开始大张旗鼓地进行疆土扩张，已经把渠道重心放在了开拓乡镇家电经销商上。
特别是海尔、荣事达等几家国内知名的家电企业，依靠原有的家电销售渠道优势，更是在太阳能热水器方面颇有建树。家电行业内的市场竞争，已日趋演化成渠道的竞争。家电产品的营销，实际上就是品牌和终端的营销，而这一切都需通过渠道实现。"得渠道者得天下"，这一点正逐渐成为家电圈的共识。
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