全面分析太阳能热水器企业网络营销的必要性

　　　近日阅读了某营销所谓专家言论观点。该砖家在文中指出一个观点：太阳能等日常消费类产品不适合网络营销传达，并给出其所谓理由：太阳能消费群体只认准电视、报纸等传统媒体，而且还必须是中央电视台等激进强势媒体。而且网上热门的也不一定是正面的消费者在浏览相关信息往往会一笑而过，不会在消费终端刺激消费结果。

    普乐太阳能认为这个理由不但想当然且没有说服力，更缺乏对网络营销的深刻认知，众所周知，经过10几年的发展，互联网已经超越电视、报纸、杂志，成为第一大新兴媒体，深刻影响着人们获取知识、休闲娱乐、社会交际乃至商业消费的方式。而这，只是互联网影响力显现的第一步。

    随着我国上网人数的逐年激增以及网络渗透力的增强，互联网将在更多领域扮演越来越重要的角色，通过互联网获取信息、进行消费前预判断、甚至直接进行网络购物和采购也将成为主流商业形式。笔者甚至可断言，不久的将来，互联网电子商务份额将超越传统消费和采购渠道成为第一商务渠道。

    那么在这种背景下，网络营销就没有必要和不必要之争，任何产品，当然也包括太阳能相关产品，都可以也需要进行网络宣传和网路营销；任何企业，要想在全球化信息化的今天把握全球商机，也都必须重视网络营销的布局和研究。

    那些认为太阳能或者农机具、农业生产材料等大宗产品或者原材料不适合进行网络营销的观点不但错误而且毫无根据。

    网络营销是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目的的营销活动。这个概念涵盖了口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

    现下，上述的网络营销种类或者方式，已经被越来越多的企业重视和实施，而太阳能产品之类的所谓大宗商品依靠搜索引擎营销、网络广告、网络软文宣传、问答营销、B2B网站信息发布和平台营销等方式进行宣传推广甚至产品销售，也早已经被大部分企业主，尤其是大品牌企业采用和重视。大量的太阳能行业网站的兴起以及大量的太阳能B2B电子商务平台的涌现都验证了太阳能网络营销行业的火热。

    可以说，不重视网络营销的企业，势必将在未来的全球化竞争中失去优势和先机，太阳能热水器、太阳能热水器配件、太阳能光伏产品、太阳能光伏原材料等太阳能相关产品也不能例外。笔者认为太阳能企业要重视网络营销的依据有以下几点：

    首先，网络营销是把握网络时代商机的需要。

    网络时代大大加速了信息的传播速度和范围，网络营销给太阳能企业带来了前所未有的产品宣传和市场推广机遇。好的网络营销能让你的产品和品牌一夜之间传遍全国甚至全世界，随之而来的是大量的商业机会和销售机会。很多大企业早就开始重视网络宣传，甚至已经意识到太阳能热水器网上销售的重要性，近日，某大品牌太阳能企业高调宣称进军网络销售就是一个很好的佐证。而且现在打开百度、google等搜索引擎，输入太阳能，铺天盖地都是某某太阳能怎么样、某某太阳能质量如何、某某太阳能企业好吗，我想代理太阳能哪家好……这都是太阳能企业的潜在客户在网络上搜寻企业相关信息进行消费预判断的例子，如果太阳能企业不重视网络营销，将错失这些现成的商机。

    其次，网络营销是掌控网络舆论导向的需要。

    不重视网络营销，甚至缺乏网络营销的意识，可能导致措施宣传良机和商业机会，更有甚者可能因为一个小小的产品瑕疵经网络曝光，而企业又没有相对较好的网络营销和网络公关意识，最终导致企业品牌严重受挫。最近清华阳光、力诺瑞特、皇明等太阳能龙头企业产品遭曝光，一夜之间网络上铺天盖地都是这些企业的负面报道就是一个例证。

     最后，网络营销也是太阳能企业全面进军城乡的需要。

    最近太阳能热水器第三轮下乡，可以说谁下乡了和谁没下乡百分之八十以上是重网上知道。太阳能热水器行内人都知道，目前太阳能热水器的消费市场还是以农村为主，农村居民的品牌消费意识还严重不足，更多的是以价格为导向，这就是某些大品牌太阳能企业在央视等传统媒体动辄投入几千万甚至几个亿的宣传费用却仍然难以充分打开农村市场的原因。而且，现如今农村居民的网络意识也逐步增强，家家都有电脑是指日可待的事情；而城市的高端消费群体又对电视、报纸的依赖越来越少，甚至铺天盖地的电视购物广告和虚假广告、频繁的电视广告植入，早已经让很多城市居民对电视深恶痛绝、敬而远之，转而投向网络。诚然，电视作为传统强势媒体，由于我国的特殊广电机制，目前仍然占据很多居民，尤其是老年人群的信息获取渠道，但互联网正在越来越强势的成长起来并成为新兴高端消费人群的第一媒体。及早布局网络营销是赢得新一代网络居民的必要手段。

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