太阳能热水器固有生产格局被打破

  四大幅员的格局被突破

   由于历史开展的多种缘由，我国太阳能热水器（solar water heater）产业逐渐构成了北京、山东、江苏、浙江等四大版块。在这些省市区域里面，像北京市的太阳能热水器企业开展时间较早，像桑普太阳能企业就有31年的开展史，清华阳光、天普等企业也以技术优势著称。在山东则构成了德州、济南、泰安和临沂等消费集群，更汇集了皇明、桑乐、力诺瑞特等品牌知名度高，销售额名列前三甲的太阳能企业。同时，临沂、泰安等地则有相应的配套企业，构成了较为完好的消费链条。江苏海安太阳能应用研究所就成立于1976年，后来有了太阳雨、桑夏、华扬、辉煌等大中型企业，汇集较为分散，但是品牌集中度高。浙江省海宁、海盐等地更是汇集了上千家大大小小的太阳能企业，产业链条长，较为完好。特别近年来，浙江企业注重品牌建立，像同济阳光、斯帝特、高得乐、神太等企业，突显出后起之秀的夺人风彩。

   除此之外，像河北省、广东省、安徽省、云南省等地都有相对知名度高的全国性和局域性品牌。往常随着各大太阳能企业走出多年盘踞的大本营，停止全国性的规划拓展，多年构成的以“京、冀、鲁、苏、皖、浙、粤”七省市为太阳能集热器（solar collector）主要制造区的消费格局被全面突破，整个行业的全国性消费格局根本构成。

  销售优势区域被争夺

   据不完整统计，此次各大太阳能企业规划的重点主要集中湖北、河南、陕西和西南、东北等区域。像湖北省汇集了皇明、桑乐、桑夏、天普等企业。河南汇集了清华阳光、四季沐歌、力诺瑞特等企业。陕西汇集了皇明、桑乐、太阳雨、天普等企业。辽宁汇集了桑乐、太阳雨、天普等企业。西南等地则有四季沐歌、元升、光辉、黄金太阳、豪特、现代等特价钻石企业相继规划。

   在这些区域里面，像湖北、河南等地是各大企业规划的重中之重，之所以选择这些区域，笔者以为缘由有三：一是这些省份是家电下乡招标较多的省份，像河南省初次下乡时就有71家企业在此招标，可见这些地域的消费潜力与才能所在。二是这些区域相对人口比拟集中，经过树立基地能够很快就地停止销售，处理产销两张皮的现象，使产销本地化，加强消费者对品牌的认知度。三是这些区域还没有相应的大品牌，而经过当地建厂，能够加强太阳能集热器（solar collectors）企业的影响力，为企业品牌加分。

  太阳能企业的产能扩张

   经过对这些太阳能企业异地规划的基地停止剖析，不难发现，在对这些基地的建立规划当中，像皇明、桑乐、太阳雨、四季沐歌等企业的年消费量都设计为100万台。太阳雨营销总经理陈荣华在承受记者采访时说，“太阳能光热产业必将进入到‘范围化竞争时期’，须以范围对冲风险。假如以产能来划分将来3年行业的进入门槛，年产销50-100万台才有资历存活，100-200万台属于二线企业，而在200万台以上，才干激进一线企业位置。”http://www.taiyangneng51.com/

   俗话说，再瘦的骆驼比马肥。当太阳能企业构建起本人的范围化运营框架后，无疑对立外来的风险要大很多。目前在太阳能行业，年销售量在几万台至百万台的不等，经过这种扩张式的产销量无疑会加速企业的两极分化，强者更强，弱者更弱。一些弱势品牌假如想在这种剧烈的竞争中站稳脚跟，必需寻觅更合适本人的开展道路。

  太阳能扩张多元化

   在这场轰轰隆隆的太阳能扩张运动中，太阳能集热器（solar collector）企业表现出许多优秀的企业运营方式。这些形式可能在国外或者其他行业早已耳熟能详，但是在太阳能行业，他们却为行业开了先河，为后来者提供了自创与参考的价值。

  资源整合

   当多种优势资源都摆在您面前时，如何将这些资源发挥到极致，发挥到最大化，便看企业这个操盘手的才能所在。一些太阳能企业将其基地选在不同的区域，都有其目的。像桑乐选择在浙江海宁作为本人的南方消费基地，一方面是海宁政府的竭力约请，使其发挥龙头老大的作用，带动浙江海宁品牌的整体提升。另一方面，桑乐则看好了海宁当地优越的配套自然环境。

   有人曾经这样说过，桑乐在浙江当地的企业没有花一分投入，这种说法或许有些不契合实践。但从中能够发现，其对资源上下配套企业的整合才能。在桑乐的南方消费基地，太阳能热水器（solar water heater）产品相关的某些配套产品，桑乐都有本人的定向供给商。但是，桑乐都会对这些配套企业停止严厉把关，制定相应的产品采购与检验规范，配套企业只要到达这个规范才干被企业所采用，否则便会拒之门外。其实，经过这种运作形式，带来的正是企业与企业之间的双赢关系，配套企业省却了乱碰乱撞，无头序的业务投入，能够聚精会神地停止产品的改良与研发，经过与大企业的协作，更是提升了企业的含金量。

   这其实就是财富共享的道理，不唯我独吞。有人说目前这个社会不是双赢的关系，而是多赢的关系。社会分工的多元化更需求企业之间的互相协作，以到达最终利益的分享。

  资本运作

  在这场大范围的扩张当中，山东天丰是较为特殊的企业，说起特殊，是由于特价裸钻企业都在向外冲，天丰却是在13年的冲杀中，从山东临沂走向北京，从北京走向山东东营，此次又返回故里山东临沂，并与山东临沂的开通支架停止股份联营组成了天丰新能源股份有限公司。这种协作形式相对企业资源整合的效果又进了一层，企业成为真正的资本协作者，各占一定的股份，都对企业的运营负有生长的义务，由此构成了企业共进共荣的关系。

   经过多年苦心运营，天丰品牌曾经具备了一定的影响力，与原有临沂中央品牌留给行业内的形象卓然不同。13年在外奔走拼杀，天丰“曲线救国”铺就品牌生长路。另一方面此番重返故里，能够充沛有利当地配套产业优势。

   此次产业扩张，外表上看是十多家太阳能集热器（solar collectors）企业为降低本钱而纷繁建厂。实践上树立市场依据地成为不同区域的外乡品牌，则更像一场诸侯抢滩权力范围的市场抢夺战;而土地资源的有限性带来的先期投入本钱低，则更是拉大了后期扩张者的资本压力，由此而看制造企业全国规划客观上曾经是一种市场之外的将来资本竞争，这也标志着产业竞争的新阶段和更高层次。

  企业晋级

   晋级是企业开展的必然，是企业开展一定水平的外在表现。2009年和2010年被太阳能行业称为基建年，各大太阳能企业纷繁扩建厂房。大型企业是由内向外扩张，而中小型企业则是在当地停止厂房扩建，进步企业本身产能。像浙江、江苏、山东、安徽等企业都参加了消费设备和工艺的晋级行列。比方浙江一带的企业，同济阳光、斯帝特以及后来者阳港、万宝等企业都建成了年产30-50万太阳能热水器（solar water heater）新厂房。

   企业扩建是一笔不小的资金投入，关系到设备的更新，厂房的范围，以及人员的装备引进等各方面的状况。同济阳光太阳能总经理管金国就曾提到，硬件的晋级，只需有充沛的资金，企业相对容易到达，目前浙江企业面临的窘境是，与企业相匹配的高级消费管理人员、技术人员以及营销人员成为企业开展的瓶颈，需求企业下鼎力气停止处理。

  企业晋级不只是硬件的晋级，而是软硬件同时晋级方能到达预期的效果。如两者搭配不当，最终，厂房扩建产能只能成为一种空谈。

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