强进太阳能自曝“行业”内幕，是非分析

    公布产品利息明细，历来是行业之大忌。产品利息绝对是个“不可泄露的天机”但此次北京强进“敢冒天下之大不韪”以其"强势进取"之气魄摘下行业“禁果”有人认为此乃大义之举，心系百姓；也有人认为乃是哗众取宠，混淆是非。笔者较倾向于后者，仅对其所公布的利润做简单分析便一切知晓。

    北京强进太阳能公司正式对外发布《中国太阳能热水器利息白皮书》自曝太阳能热水器行业利息内幕。以零售价为1280元的直径58毫米，长1.6米的16支管的太阳能热水器为例，价格构成如下：真空管16支管共200元，保温水箱408元，支架132元，销售费用：120元，厂家利润：80元，物流费用60元，渠道利润：280元，与市场上型号、性能相近的某知名品牌太阳能热水器相比，廉价千元以上，此举在行业内引起了轰动。

　　 厂家利润难维生计

　　 羊毛最终出在羊身上。一个企业无论在市场上如何让利降价，它的企业运营成本都得从市场中来，从消费的口袋里来。定价过低导致利润过低，则会使公司入不敷出，资金链断裂，公司生存难系，更不用提及发展了。如果北京强进所公布的信息都属实的话，那它无疑实在挖自己的墙角。

　　 “厂家利润80元”对于对企业有些了解的人来简直是无稽之谈。依法纳税是企业义不容辞的责任。作为北京强进这样一个企业，需要缴纳企业所得税、增值税、城建税、教育费、代缴工人个人所得税、附加税等等。按常理其中的企业所得税按33%计算，企业增值税按17%计算，不难算出，仅此两项每售一台太阳能就需缴纳118.2元。企业要生存就得进行日常的经营管理，因此就肯定会有公司管理经费、工会经费、职工教育经费、劳动保险费、土地使用费等等的支出。再加上企业职工的工资福利、固定资产的折旧、技术研发费用、广告宣传费用……种种费用加起来，仅凭如此盈利，不知要卖多少台机器才能使企业正常运转，获得发展，很显然这是一个无解的命题。

　　 渠道利润成为羁绊

　　 经销商守着一方市场，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的目标就是要赚钱，与企业目标不尽相同，但无论对于厂家还是商家，渠道利润都是一个核心问题。对经销商来说，渠道利润是经营的全部意义；而对于一个企业来说，渠道利润直接影响一个品牌的市场，甚至是品牌的生死。因此就要求产品的渠道润空间大，销量才会大。

　　 而北京强进定制的渠道利润为280元，价格利润空间小，缺乏弹性，使经销商失去了寻找一级、二级分销商的机会。一个再有本领的经销商，自己搞零售一年也搞不了多少台，只有依靠广大的下线分销商才能有所突破!另外经销商要维持正常的经营，需解决店铺租金、工人工资、店面装修、通讯费用、广告投入、车旅费用投入以及相应的税收等等。要靠这样的薄利在激烈的市场竞争中维持正常的生存进而求的发展对于经销商无疑是难上加难！企业在给经销商树立难题的同时也给企业的发展埋下了绊脚石。

　　 价格定位凸显企业品质

　　 做企业就是做人。企业应从大处着眼，长远规划，以诚信树品牌，以信誉赢市场。只有不断创新，积极进取，增加产品的技术含量，提升品牌影响力，增强核心竞争力，才是企业长久之计。

     做企业就是做人，要有久远规划。企业应从大处着眼。以诚信树品牌，以信誉赢市场。只有不时创新，积极进取，增加产品的技术含量，提升品牌影响力，增强核心竞争力，才是企业耐久之计。

     渠道利润280元”和各种费用之间画一个等号，要在厂家利润80元。不只仅是个数字问题，更重要是反映出企业的诚信问题，这关乎到企业的品牌和市场定位。

     反映出企业的产品在市场上的号召力和受欢迎的水平。现代的太阳能热水器市场同质化严重，利润低从一个正面反映出企业的品牌附加值低。往往区别产品的唯一特征就是品牌。哗众取宠式的营销来提高品牌的知名度，很容易使品牌失去信誉，失去市场对于品牌的信任度。进而影响销路，限制企业的发展。低利润同时导致行业内各个企业大打价格战，导致企业向低端方向发展，从而影响了整个行业的发展速度。http://www.taiyangneng51.com/

    以上是普乐太阳能对《中国太阳能热水器利息白皮书》深层次的分析，作为太阳能生产厂家要想取得品牌影响力，只有增加产品的技术含量，增强核心竞争力，才是企业长久之计。象这样哗众取宠，混淆是非的作法，很难取得市场开拓，君不见强进公布也有一段时间了，但市场销量也不见得有所增长，只要是有点脑子的代理商，肯定不会去做强进的太阳能!

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