“放弃传统太阳能”—是一种战略智慧

    太阳能分体式光电热水器 清华大学魏杰教授在其《企业的战略选择》一书中指出：“中国的经销商战略选择必须正确，选择不好也是全盘结输。战略选择问题是经销商面对未来发展的重要问题，一个经销商如果没有正常战略选择，经营和发展就会很糟糕”。战略选择与战术决策不同，它需要一种持久的战略智慧的支撑。而战略“放弃”同战略选择一样，正是这种战略智慧的关键所在。没有战略放弃也就没有战略选择。

　　众所周知，资源稀缺是人类社会存在的基本现实。资源稀缺性与人类社会欲望无止境性的二元矛盾，产生了机会、选择和放弃。而选择的过程同时也是一个放弃的过程。 例如我国现在被称之为朝阳产业的“太阳能热水器行业”，凭借其发展的迅速和太阳能资源的开发利用及市场需求而创造了很多的机会，于是，太阳能热水器成为了最为热门的行业之一，

　　现代商业社会似乎给我们描绘了一幅幅风和日丽、欣欣向荣的财富画卷，而一个个诗情画意、神乎其神的能让你成功的故事，则更令我们激情冲动、意乱情迷。于是，在众多的太阳能厂家优惠扶持政策致命诱惑面前，我们忘却了经济的一般规律，忘却了理性的分析和选择，忘却了放弃，而任凭拥有和欲望的野马在陷阱密布的商界里纵横驰骋。

　　而传统太阳能热水器在经过几十年的发展后，产品在使用和推广过程中逐渐出现了各种弊端和瓶颈，如：真空集热管在冷热温差较大情况下炸裂导致漏水、电热带在长时间工作下老化造成失火、每次使用前需要放掉很多的凉水、水位仪失灵造成不断上水等一系列问题，使得太阳能热水器在一个时期内被消费者火速认同并购买使用，成了家庭生活热水的首选产品，而在这个时期冷却后所突显出来的问题一下子又使太阳能热水器成了“节能不节水、省电不省心”的非安全家用电器，很多经销商看着以前的身边人因为经销太阳能而发家致富，到了自已经销的时候生意确一日不如一日，其实不是生意不好，是市场在渐渐缩小，传统太阳能因其同质化严重和在使用及推广过程中所遇到的问题使得太阳能热水器渐渐远离了城市，走进了农村，而真正的主要利润市场一直在城市，在这个时期，太阳能经销商就应该去寻找现代城市所需要的产品，http://www.taiyangneng51.com/

　　目前太阳能行业的产品主要分为传统整体机太阳能热水器和分体式太阳能热水器为主，传统太阳能基本没有什么可以分析的，简单成本低，在城市基本上没有了市场，分体式太阳能从技术上又可分为系统内排空（可称之为分体壁挂式）和系统外排空（分体式光电热水器）两种类型，前者分体壁挂式太阳能热水器产品的技术要求：贮热水箱与太阳能集热器之间的安装距离不能超过3米，故此集热器和贮热水箱必须都要安装在建筑南立面，为保证建筑南立面的美观度必须一次性统一安装，巨大的投资费用使开发商难以接受，并且也成为阻碍其推广的不可穿透的瓶颈；后者，分体式光电热水器采用的是系统内排空技术，贮热水箱与集热器可以实现远距离安装，适合城市集合式民用建筑中的多层、小高层、高层，同时，分体式光电热水器彻底解决了过去传统的太阳能热水器在使用时会经常出现“放冷水”“爆管漏水”“伴热带着火”“呼吸阀冻堵漏水”“水位控制仪损坏冒水”等事故现象，而真正成为安全耐用的消费品。所以说，在传统太阳能的去与留问题上就形成了是否放弃的选择题；这里所说的“分体式光电热水器”是近两年才开始盛行的新一代产品，在我国北方使用推广的比较多。

　　“放弃”是一种战略智慧；放弃是经销商理性的价值判断。如果说中国第一代太阳能经销商创业时更多地是靠政策的宽松和优惠，靠企业家的胆识和市场直觉，靠“敢拼就能赢”的勇气。那么，在市场环境愈加复杂、竞争愈加激烈的今天，要想实现持续发展和二次创业的成功，经销商必须完成由感性到理性的飞跃，

    放弃是经销商聚集能力的策略。有限的资源决定了有限的企业能力。“金无足赤，人无完人”，产品和人一样，并不是无所不能。传统的产品只适合在那个以前的年代，我们不能说它不好，只能说在今天这个低碳经济与低碳建筑是我国可持续发展的必然之路时，它不在适合我们这个时代了，产品要随着这个社会的变化而变化。

放弃是理性的胜利，放弃是智者的选择

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