2010太阳能热水器行业的全面思考

   太阳能热水器节能环保，这曾经成为了消费者普遍认同的理念。中国的太阳能产业曾经走过了30年，在一批太阳能热水器带头企业的奋力开辟下，这个行业逐步取得了市场认同。特别是2009年太阳能热水器产品胜利入选家电下乡产品补贴，也是成为一个里程碑式的事情，彼时，宏大的利润和潜在市场空间给太阳能行业带来了无限的希望。
    当太阳能高歌猛进之时，太阳能热水器企业数量如雨后春笋般增加，统计数据标明，2009年全国有上千家企业进入到太阳能热水器产业。仅嘉兴海宁的太阳能热水器企业数量就从原来的600多家急剧上升到1000多家。

    市场之困

    但是太阳能热水器的市场开辟依然困难，特别是在城市市场，这是一块不断难啃的“阵地”。2010年夏天，一场并不复杂的官司，将太阳能热水器在城市小区的为难又一次摆在台面上。

    辽宁的于某购置了一套太阳能热水器，准备装置在楼顶。由于装置噪音大，楼顶居民王某找来物业，请求物业遏止于某的装置行为。但是于某仍坚持将太阳能热水器安在楼顶，协商无果的状况下，王某一纸诉状将于某告上法庭，恳求法院判令于某撤除装置在屋顶的太阳能热水器。判决结果是王某胜诉，于某需将装置在楼顶的太阳能热水器自行撤除，恢复楼顶的原状。

    太阳能热水器曾经努力了多年，但仍未打通“乡村包围城市”的通路，在城市市场处于为难的位置。即便是普通消费者购置了太阳能热水器，也不能顺利地“上楼顶”。不晓得于某将太阳能热水器撤除后，新买来还没怎样用的热水器将如何处置，但这件官司见报后，置信会让很多有购置意愿的消费者放弃购置太阳能热水器，由于花了钱不一定享用到便当，反倒可能吃官司。

    固然截止2009年底，中国太阳能热水器的保有量曾经占世界总保有量的78.5%，但是，仍难掩中国太阳能热水器长期局限在乡村市场的事实。虽然“太阳能与建筑一体化”的提法不止一年，但进程仍显迟缓。http://www.taiyangneng51.com/

    开展之困

    抛开城市市场进入的困难不谈，在曾经具有一定市场根底的地域，竞争能够说相当剧烈。当太阳能热水器企业数量急剧增加，如何获取更大的市场份额，则是企业面临的新问题。大品牌不只要停止市场开辟，还要遭到众多杂牌低价产品的冲击。小品牌则需求不时以更低的价钱来取得生存空间。

    恶性市场竞争的结果，就是利润的降落。据央视报道，2010年1-2月份，我国太阳能热水器行业毛利率到达16.86%，比去年同期降落近1%。同时，太阳能热水器企业的数量增速也减缓，从09年的36%降落为15%。同时，今年上半年全国气温普遍偏低，对太阳能热水器的销售形成了一定的影响。相关数据显现，目前近八成的太阳能热水器企业均呈现不同水平的销售下滑、库存增加等问题。近30%的企业已停产数月，主要集中在浙江、江苏、山东等太阳能热水器制造大省。

    那么家电下乡方面又如何呢？2010年，随着家电下乡品牌增加，经销商张望心态增加，又有大企业的强力竞争，中小企业的竞争优势减少。

    据央视的调查，即使中小企业中标家电下乡，但由于本身的问题也并不能保证给企业自身带来利润的增长，不少中小企业在面对乡村的市场时由于没有本人的售后效劳团队，产品的质量也没有保证，企业销量并不好。

 一方面是同行业的剧烈竞争，另一方面“天公不作美”，太阳能企业的2010年很“难熬”。
 
    破冰之策

    太阳能行业近年的高速开展，给后期留下了隐患。目前太阳能行业步入整合期，曾经成为业内的共识。杂草丛生的乱象是行业不安康不成熟的表现，仍有不少企业把低价作为占领市场的第一法宝。

    事实上，从2009年开端，国度有关部门就加快了太阳能热水器规范的制定工作。2010年1月1日，《家用太阳能热水系统控制器》国度规范正式发布施行。同年，《太阳能热水系统用橡胶密封件》也正式施行。另外太阳能热水器的能效规范将于10月底完成全部工作，将向国度能效标识管理中心送审。《太阳能空气集热器技术条件》、《太阳能空气集热器热性能实验办法》、《家用分体双回路太阳能热水系统技术条件》、《家用分体双回路太阳能热水系统性能实验办法》4项太阳能热应用国度规范现已完成技术征求阶段，业内人士透露，这些规范的制定施行，将抬高太阳能热水器的市场准入门槛，标准行业开展。

    随着各项规范的制定和施行，太阳能行业“乱象”将得到控制，但规范的缺失带来的影响将继续持续一段时间。

    至于太阳能家电下乡企业如何能取得更大的市场和利润，嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵以为，当太阳能家电下乡政策出台后，太阳能热应用行业令人担忧的售后效劳、已走入误区的品牌宣传以及过于老套的营销手腕等诸多问题，都开端集中暴显露来。如今，行业整合已成为必然，如再不深思、调整、标准、转升，似多米诺骨牌那样的倒闭潮必将接踵而来，处理行业问题已成为太阳能热应用企业开展的关键。

    徐朱灵表示，目前太阳能热应用行业正在由开展期走向成熟期，这期间有曲折也是必然。关键在于企业如何做足内功，尽早完成转型晋级。

    嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵以为，对太阳能家电下乡企业来说，在市场进入低谷时，中小太阳能企业要竭尽全力练内功、强管理，做好市场聚焦战略，应用有限资源聚焦几个区域市场，在“促通“上下功夫，这是以小克大的绝妙办法。另外，企业需做好渠道建立，特别对以前渠道建立不成熟的地域，更要强化渠道的管理才能，借助太阳能家电下乡，把以前的销售网点铺设到乡镇级以至乡村一级。

    《群众日报》报道，德州经济开发区九成农户用上太阳能热水器，德州经济开发区农业和乡村工作办公室副主任李希河表示，到今年7月，全区装置太阳能热水器27446台套，入村率100%，入户率91.5%。笔者衷心希望，不久的未来，消费者都能够买得起、用得上质量放心，售后有保证的太阳能热水器。当然，这里的消费者也包括城市居民。

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