太阳能经销商怎样让太阳能品牌在区域市场称王称霸？

 
    尤其运营资金充分的经销商更是摩拳擦掌，做到区域市场销量第一是每家公司和每个经销商的梦想。希望成为市场中的行业老大，甚至是耐久地在区域市场中“唯我独尊”称王称霸。不可否认，很多经销商是真心诚意、全力以赴地进行产品经销的并且迫切希望能做大。但现实总是要比理想严酷得多，为何经销商口口声声说能够把业绩做成区域市场的行业老大，却最终没有兑现呢？通过分析市场上多方面的原因，结合太阳能行业的实际情况，经销商资金充分的前提下，如何操作才干真正问鼎区域市场内的行业销售冠军，实现持久“称王称霸”梦想呢？
 
    一、主动竞争，把资金用在刀刃上

    要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者，一定要有激烈的称霸认识、竞争认识，勇于突破传统和勇于发明传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把效劳做精——只要全方位地展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里，让消费者对品牌的高度认可，对产品的高度信任，对效劳的全程称心，销售才会真正地“水涨船高”，为本品牌打形成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实地根底。http://www.taiyangneng51.com/

    二、停止平面化的广告宣传

    固然有专家说：“公关第一，广告第二。”但关于目前的中国市场而言，广告的作用仍然是宏大的，只需可以停止有效地广告传播，宏大的销售额就可以变成理想。针对太阳能行业的实践状况，在区域市场上停止广告传播，应该着重于以下载体方面的操作：

    1.大型户外广告。大型户外广告在区域市场的影响力是宏大的，实践操作方面，假如是一线大城市，广告费用一定比拟高，经销商应该依据本身实力来决议，能够接受的，倡议选择城市与外界衔接的主要出入口地段的大型户外广告停止传播，数量是一至两处。而关于二、三级市场而言，相关的大型户外广告经过会谈，价钱应该在能够接受的范围之内。除此以外，最关键的还是传播的内容和设计程度：最佳传播内容是品牌形象的传播，而设计一定要出色，让人一眼即懂即能记忆，并且回味无限，到达这样的效果，传播费用固然不菲，但是很值得。

    2.在本地电视台停止广告传播。当前太阳能产品的电视广告尚不多，且不少本地电视台的广告费用都不高，以至有系列传播套餐可选。因而，经销商和区域经理可依据品牌在市场上的实践状况，能够停止硬性的电视广告传播，也能够资助电视台的节目、火爆电视节目等停止传播，普通还是以低本钱，传播面广，适用性强为主要操作准绳。

    3.在主流报纸上停止连续的报花传播。关于太阳能产品而言，这一点是很值得运用的，由于其传播费不大，但对进步品牌的知名度方面会协助宏大。同时，在大型户外广告、电视广告、电视专题片、品牌新闻报道等方面的“协助”下，消费者不会将报花传播的品牌看小的。

    广告的作用就是提升品牌的知名度，打通销售的“大、小周天”，为后续的良好销售效劳的。在保证投放媒体科学、广告设计到位的前提下，广告工作应该由公司派专人停止调查、研讨和设计，力争把各个方面做好。经销商千万不要随意停止系统的广告传播，一旦某个方面没有把握好，就可能会大功告成，费劲不讨好。

    三、把品牌传播深化到实践行动中

    广告传播是外在的、硬性的，品牌传播则更易感动消费者的心灵，促进销售。因而，在做好广告传播的同时，更应该处置好软性的品牌传播，把品牌的佳誉度、信任度做到消费者的心头上，让他们真正记住本品牌，认可本品牌，喜欢本品牌。能够经过各种方式停止有效的品牌传播，如：

    1.专题片。将节能、环保、技术、区域市场状况等分离起来制造经过电视台的传播，在区域市场上是极具效果的。同时，此专题片也能够在旗舰店里停止播放。

    2.新闻报道。能够距离一段时间“引爆”一次新闻报道，如对经销商老板的采访，对太阳能小区或者村庄担任人的采访等等，应用新闻报道产生强大的正面影响，这使得品牌在传播和销售中少走很多的弯路。

    3.公关事情和公关活动。能够依据区域市场的当前热点事情停止公关，以到达良好的正面的品牌传播，同时，也能够在公司筹划师的筹划下停止公关活动的举行，为品牌在区域市场的影响添加“动力”。

    应用新闻、公关等手腕停止的品牌传播，只需恰如其分就会产生良好的效果。

    四、树立有影响力的旗舰专卖店

    旗舰店的影响是宏大的，因而，经销商应该回绝普通的专卖店的存在（不以数量论成败，而以质量称英雄），专心运营好旗舰专卖店，然后应用业务员的努力，带来真正的销售大批量。此外，针对不同的区域市场，经销商能够是一、两个旗舰店，也能够是四、五个旗舰店。

    在专卖店建立方面，要懂得怎样俭省和怎样“糜费”，不同行业的产品对专卖店的建立有不同的请求。这个请求，主要是针对如何完成销售最大化而设定的——关于太阳能行业而言，专卖店请求精而不讲求多，应用大气、精致的旗舰专卖店给消费者吃一颗购置本品牌产品的“定位丸”。

    五、着重打造团购营销“铁军”

    太阳能热水器经销商要想在区域市场上称王称霸，就必需把工程、团购这一块全方位地做起来。假如这一块没能做起来，单纯依托店面的自然销售，那成为“霸主”的幻想，将永远不可能完成。因而，着重打造收工程、团购业务的营销“铁军”是异常重要的，以至重要于前面所谈的广告传播、品牌传播和旗舰店的建立。那么，如何打造此营销铁军呢？http://www.taiyangneng51.com/

    1.成立专业团队。成立特地担任团购的部门，担任人是经销商自己或者指定人员，工作指导与运营督导者是相应的区域经理；部门规章制度科学制定；人员的合理招聘，主要是依据区域市场的完成状况以及经销商的实力才能，普通在6～10人之间。

    2.主攻方向与运用办法。主攻方向是已建成的小区与郊区村庄、区域市场上的大型工程、一切学校、一切医院、一切宾馆酒店、政府相关部门、建筑装饰公司等。运用的办法将针对不同的主攻方向和实践状况，研讨出适用的开辟办法，这方面将由公司派专员鼎力支持，确保运用办法正确，可以快速地收获良好的业绩。

    3.执行力度与统一培训。公司必需组织一切的经销商的业务销售人员停止相关方面的培训，以实战为主，理论为辅，将主攻方向、开辟内容、可能遇到的问题、如何处理、最适用的开辟办法、会谈技巧和口才等停止统一培训与问题处理，确保正式“战役”时的高执行力。

    六、把效劳做出“品牌”来

    良好的效劳关于太阳能产品的销售是至关重要的，由于太阳能公司还不能像普通的洗衣机、空调等家电公司在各主要城市以至二、三级城市树立效劳中心，而经销商在效劳方面的认识、资金等又使得效劳并非是真正的“五星级”。所以，就多了埋怨，之后的销售也或多或少的遭到了影响。因而，要想成为区域市场的销售霸主，效劳工作绝对要做好——尽最大可能将效劳做成“品牌”，让消费者为之称誉——销售业绩也随之上涨。由于，口碑的力气是宏大的！如何把效劳做出“品牌”来呢？

    1.厂商共建效劳部。其中，公司主要是在技术、管理、配件等方面停止支持，而经销商担任人员的装备、执行等相关方面。

    2.制定《区域市场效劳部工作执行管理手册》。由公司担任制定《区域市场效劳部工作执行管理手册》，将各种效劳细节停止了数据化，确保各效劳人员可以良好地停止工作，使得效劳真正落到实处，既快速又优质，令客户称心。

   3.由各区域经理对效劳工作停止监视。

   把效劳做成“品牌”，完整有助于太阳能产品的销售，也使得经销商逐渐成为区域市场的太阳能行业的销售老大提供了更多方面的保证。

    七、监视市场的“一举一动”，把胜利做向将来

    在市场上的销售“称王称霸”一个月、二个月或者一年的时间，其实都算不了什么的，只要可以长时间的，如3年、5年、10年，以至更久的时间成为“霸王”，方算是英雄，是真正的霸主！要做到这一点，经销商需求在公司的辅佐下，树立监视市场开展与变化的机制，控制市场动态，不时地依据市场的变化停止开展方向的调整，使本人运营的品牌永远走在行业的前头。在监视市场的详细工作中，主要做的工作是：及时消化区域市场的社会相关政策、俭省与环保行业的开展趋向、竞争对手的各项细节、本身开展的各项细节、市场需求与变化的细节等方面，在消化的同时疾速将问题处理掉，肯定本身良好的开展。

    一个长期的过程，做成区域市场同行业内的销售老大。除了良好的产品、优秀的营销执行方案和执行操作能力外，还需要长期的一丝不苟的细致入微的坚持！只要方法对了执行到位了有恒心，实现“称王称霸”目标就是迟早的事情了

标签：太阳能经销商怎样让太阳能品牌在区域市场称王称霸？

版权所有： 浴普太阳能

本文地址： http://www.taiyangneng51.com/New-365.html

上一篇文章：如何将太阳能热水器“死水”变“活”

下一篇文章：夏季要谨防太阳能热水器故障问题

  更多相关新闻：

招商热线：400-118-6018 传真：0513-87657369  太阳能热水器 苏ICP备10212769号 净水器