“几多欢喜几多忧”的东北太阳能市场
人们经济收入、消费程度较高，东北地域作为中国一个老的工业基地。消费观念也比拟超前，东北的太阳能市场经过多年的运作后，太阳能产品进入东北也是这里得到认可的冬季能在东北运用，让更多的厂家和消费者放心了正与行业开展的快车道接轨。东北的最大优势在于城市间的间隔不远，厂商的市场运转费用比拟低，特别沈阳是整个东北地域的物流中心和商品的集散地，这里运转市场便当快捷。
不只仅表现在太阳能热水器方面， 东北的太阳能产业。太阳能光电系列、太阳能草坪灯、太阳能灶方面的需求也有进步，一些新的建筑类型、新的市政公程及政府采购方面，太阳能草坪灯还是很有市场。民用太阳能光电产品较少，提高这一点较为艰难，一次性的高投入上也使得普通消费者无力承当，但在太阳能灶方面，如今已有尝试，许多县级行政区都有太阳能灶在翻开和占领市场。目前太阳能路灯在东北很多中央开端零星运用，很多消费者能体验到益处 — 节能环保并且运用便当。
但经过对东北地域的太阳能市场的剖析来看，还是“几多欢欣几多忧”。东北太阳能产业规划还存在一定局限性，东北地域太阳能厂家不多，大型消费厂家还属空白，东北地域太阳能经销商销售上呈现百花怒放的场面。固然东北地域的太阳能市场在近几年来开展疾速，但在市场中存在着许多弊端：
1、相关政策缺乏，工程市场有待开发
做东北太阳能产品很多经销商对国度的政策法规不理解，中央的一些政策也根本不分明。只顾卖本人的太阳能热水器产品，遇到问题不晓得如何处理。对行业的开展情况和态势更是不明白，缺乏本身的开展规划。东北太阳能产品市场根本是经过专卖店来批发加上批发，开展乡镇级代理商。整体来说，销量不是很大，大多专卖店年销量在两百台左右。太阳能热水工程市场在少数城镇开端启动，但是90%的工程市场还有待开发。
2、主流品牌受市场傍名牌杂牌摧残
东北太阳能产品市场中，大品牌在宣传力度、市场推行及品牌提升上都有很大投入，以皇明、太阳雨、四季沐歌、清华阳光、天普、力诺瑞特等品牌为主，在各大市场中树立了很好的典范，在消费者心目中有着重要的位置。但在市场空间占有率上，中小品牌仍然占有50%左右的份额，其销售群体也以零散消费者为主。如今消费者对太阳能热水器有着重要的认识，能深入领会到品牌产品的优势。但是，基于主流品牌太阳能产品而言杂牌和傍名牌产品在不时摧残和要挟主流品牌产品的市场位置，在消费者当中很快就暴露问题，一批批杂牌和傍名牌倒下，给后来者很多警示，以致于很多厂家都不敢随便进军东北市场。
3、自然条件限制太阳能市场开展
东北特有的自然条件却在一定水平上对太阳热水器的提高起到了限制的作用。由于东北地域的气候条件恶劣，在黑龙江以北中俄边境地带，冬天温度低，日照时间短，零下三十多度的严寒对太阳能水箱和真空管提出了严峻的考验。消费厂家在打东北市场时不得不思索这些要素，都会选择恰当的采用辅助电加热技术，只要这样才能够坚持热水的日常供给量，才干契合东北地域的特殊需求，才干满足东北地域的消费者消省心理。
4、专卖店形象差，人员整体素质不高
很多太阳能专卖店明显能够看出多年没有换门头广告了，经过风吹日晒褪色相当凶猛，关于许多太阳能品牌形象明显损伤。店面在20平方米左后的居多，同时热水器上面有厚厚的灰尘。很多经销商吃住在专卖店，进门就有浓厚的饭菜味。这给消费者很不好的印象，太阳能热水器价位上不去，专卖店形象起着很重要作用。很多专卖店或许由于生意不好，部门关门歇业;有些销售人员在店里聊天以至睡觉。大局部人员在礼仪方面缺乏培训，对进店的人没有热情，说话比拟横。还有些销售员态度比拟恶劣，说话毕竟僵硬，这在某些大品牌专卖店表现得比拟激烈。
5、运营思想偏低，OEM协作受限
经销商群体在开辟销售渠道上投入较小，运营思想偏低，扩展再运营受其思想局限化;售后效劳体系的拖拉、推委现象需求进一步改善，经销商尚需进一步优化其本身形象;厂家与经销商的OEM协作逐步增加，OEM协作在观念上尚不被消费者认可，贴牌协作的短期行为和过火追求经济效益也对行业开展有所影响。处理问题的基本就是不时的、快速的开展，经过开展，使问题逐渐边缘化。
而要改动东北太阳产品市场的现状，使产品品牌与企业品牌上升到一个合理的阶段，就必需开拓多种途径，积极果断的一步步处理，才干象“复兴东北老工业基地”一样去重塑造东北太阳能市场。
第一，增加厂商的兴味，引导品牌厂商
要使厂商将目光重新定位东北市场，广告宣传仅是辅助，需求更多的市场调研、走访，与经销商讨论在销售上、运营上、开展上的新思绪、新思想，商讨对市场价位互搏的认知，以及深化剖析市场的供求关系对价钱的影响，在市场竞争采取必要的、可行的一些新举措。在营销手腕上，采取差别化的运营思绪，坚持诚信为本运营思想，不时地经过各种社会力气进步运营产品的公众可信度与市场的认可水平。大型太阳能厂家的销售网络开端全面晋级，皇明、清华、桑乐销售网络均已范围化;同时，约90%以上的省市级经销商代理经销二种以上的品牌。
第二，选择重点市场，拓展营销渠道
以目前市场发育情况来看，吉林、辽宁二省宜采用扁平化销售渠道，这样能够疾速铺开市场，有利于信息的疾速反应，但前提条件是在东北有一个货物中转基地和网络维护中心，最佳地点宜在沈阳。黑龙江选择代理制最佳地点在哈尔滨，齐齐哈尔次之。内蒙古东部区宜采用代理制，最佳地点赤峰、通辽。综合这样的状况，在东北市场宜选择代理制?熏沈阳为中心设立总代理，沈阳、长春、哈尔滨分别设立省级代理。营销形式上比方经过展会方式，发明厂、商沟通交流的平台，见知行业内的一些新型产品、新的技术、新的营销形式。http://www.taiyangneng51.com/
第三，发掘乡村市场，熟习产业政策，提升形象
作为东北而言，乡村太阳能市场能够作为一个潜力市场。近些年来，乡村市场开端有所起色，从近期国度宏观调控对乡村停止“二免一补”，乡村有很大的消费潜力可挖，特别是以城乡接壤地域的乡村较为显著。随着国度政策法规及地域性法规陆续出台，在合理运用太阳能热水器上有了法律保证，连续的国度监视抽查促进了企业质量认识的进步，增强了质量管理，使家用太阳热水系统产质量量整体程度有一定的进步。厂商应对相关太阳能产业政策有详尽理解。同时为提升各品牌太阳产品的形象，一定要提升专卖店形象，及时更新硬件招牌和产品展现的干净，完善售后效劳，热情效劳，提升从业人员的专业素质。
第四，延伸太阳能产业链完成多赢
太阳能产业也应关注产业链，关于东北市场的太阳能产业来讲。由于太阳热水器在产品的价位上，其单机利润将进一步有限化，相关辅助配件的运用频率，也将使太阳能配件产品有很大的市场空间 ; 建筑方面物业管理与太阳热水器联手将是开展的大方向，太阳能相关机构或学会等官方或民间部门应积极与开发建立单位、物业管理部门谐和配合，推进太阳能产品在东北市场的应用。市场的开展趋向也将以协作、多赢为主，太阳热水器销售上，量的积聚将渐渐决议利润的增长，更多的经销商需求转变运营思想，运营上采取一些契合本身开展的举措。相关的产业链上，比方太阳热水器物流方面，经过快捷的货物中转，也将进入黄金开展时期，从而进一步推进东北太阳能市场完成多赢和复兴。
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