2010年太阳能热水器卖点的打破
内容摘要：但看完后有一个激烈的觉得：太硬。这些广告大局部都主要是拿技术、实力等理性层面的东西说事，如今电视上的太阳能热水器广告越来越多。理念、情感或者和贴近消费者的生活化的软性东西却很少宣传······
但看完后有一个激烈的觉得：太硬。这些广告大局部都主要是拿技术、实力等理性层面的东西说事，如今电视上的太阳能热水器广告越来越多。理念、情感或者和贴近消费者的生活化的软性东西却很少宣传。也搜集过一些太阳能企业的宣传材料，比方宣传单页、产品手册，还在当地县城的多个太阳能热水器专卖店看过店面的产品展板内容，得出一个结论：当前的产品功用化诉求过于严重，情感诉求少，宣传不够生活化。
宣传产品不是冷冰冰地将产品性能特性、技术参数告知给消费者，他们购置太阳能热水器，既要取得产品的功用，也需求在情感上得到满足。刚接触比拟生疏的产品，消费者通常以情感判别先入为主，先有一个整体、直观的觉得，正面的如“时髦”、“高端”、“超值”，或者负面的“呆板”、“老土”，然后才开端细看技术参数等。要想让消费者买账，就应该首先以情感武器攻占他们的内心，给他们带去美妙的情感体验，使他们认可、信任该产品。即便是科技化颜色浓厚的思科，也打出“以人为本”的旗帜，抵消费者停止情感浸透。而且，当前太阳能热水器行业正在迈入品牌建立时期，这就要在宣传推行上改动思绪，单一的理性诉求并不能协助企业树立完好的品牌，即便知名度上去了，在佳誉度和好感度上还会有欠缺。
为防止单纯的理性宣传形成消费者情感神经的麻木，让消费者真正从内心上对太阳能热水器倾注诸如“喜欢”“信任”之类的情感，是时分对太阳能热水器的卖点停止重新深化发掘了。在这点上，太阳能热水器企业不能太慎重，应该放开思绪，在为产品探求卖点时，对产品赋予品德、情感，添加人性化、生活化气息，然后传达给消费者。俗话说“攻心为上”，只需产品走进了消费者的内心，快速卖货也就顺理成章。http://www.taiyangneng51.com/
以产品的实践功用为依托，去赋予、拓展产品的情感化特性，只需擅长去开掘，新卖点的思绪就会有无限多。
(一)以新的功用为切入点，提炼新的情感吸收点
太阳能热水器传统的功用卖点主要是三大块：真空管、水箱、支架。特别是真空管，简直被说滥了，各种概念满天飞。在这种状况下，除非这3大部件有基本上的构造、功用创新，差别化特性强，若再按老思绪去宣传，肯定挑动不了消费者的神经，突围之路就是另寻共同的宣传切入点，并提炼出有吸收力的情感要素。普乐太阳能思绪仅为例举，目的是抛砖引玉。
十级抗风——特殊的平安感
太阳能热水器企业在条件成熟的状况下，能够到风沙大的西北、海风大的沿海地域实地做实验，检验支架的抗风才能，获取真实的数据。只需经实验检测出可以抵御7、8级以上大风，以至是9级或10级，都能够成为好的买点，在宣传的时分突出“平安感”之类的信息，风大地域的消费者必定大为认同，在购置太阳能热水器时就会倾向于选择该类产品。
喷头出水有层次——按摩式洗浴
对太阳能热水器装备的喷头构造停止改造，设置更多的出水口，并且分层次：外围设置几圈，孔径小，水流细而快;内部设置几圈，水流稍慢且粗。同时在出水方向上作改动，这样出水就有层次了，用户在洗浴的时分能够同时感受不同的水流冲击力，取得比运用普通喷头更温馨的感受，能够在宣传的时分称之为“按摩式洗浴”。
装备遥控器——生活更便当省心
为热水器的控制仪装备一个能在8~12米之间停止操控的遥控器，虽然不能完整替代在控制仪上的操作，但也能为消费者带来一定的便利。有遥控器还是没遥控器，消费者的觉得就是会不一样。
思绪远不止这些，还能够从其他功用点下手，产品曾经有的就突出它，产品没有的假如技术条件允许，能够后来添加，总之就是要寻觅出新的功用亮点，传输新的情感诉求。
可能有人会觉得以非主要功用为宣传切入点，是舍近求远的做法，其实不然，与其在真空管的概念化宣传里扎堆，不如独辟蹊径，停止差别化推行。好的切入点也是能协助企业疾速卖货的，就比方山寨手机可以在打工一族中盛行的2个重要缘由是：待机时间长、声音大。厂家和终端在宣传的时分特别突出这2点，结果很多消费者就冲这些优点买下了手机。
也不用担忧太阳能热水器产品构造太简单，手机的构造就很简单，但山寨厂家曾一度蜂拥而起。LG的“食品系”手机，像巧克力、曲奇、冰淇淋、棒棒糖，在中心技术上并没有打破，只是在手机外壳上做文章，谁都晓得手机的中心部件是里面的芯片，只改改外壳同样大受女性用户的喜欢。
(二)发掘民间文化
某太阳能企业在去年推出了青花瓷系列的产品，这就给我们一个启示：太阳能热水器卖点能够向民间文化、传统元素靠拢。中国传统文化博大精深，有很多能够发掘的元素，像戏剧脸谱、剪纸、农民画、彩画、雕琢等。这些元素能够表现在桶标、包装箱设计，或者支架纹理上。更多的交融，有待企业的技术部等相关部门去调查尝试。
(三)走亲情化道路
曾经有一些企业在走这样的道路，以结婚、过年回家、搬新房等重要事情，以及妇女节、母亲节、父亲节等节庆日，或者其他场所为宣传契机，让公司扮演一个亲情化的角色，用充分的情感表达对用户的注重和关爱。太阳能行业中呈现的“紫芯爱人”分销活动，针对的群体就是新婚夫妇和搬新房的消费者，据悉，该活动获得了很好的效果。
(四)借力社会热点
经过挑选之后，及时关注当前的社会热点。有些是能够搬来为本人应用。热水器中的 3G 概念，与其说是功用宣传，不如说是借用一种情感吸收消费者，借用的通讯行业 3G 便利性、互动性、实时性，然后赋予在本人的产品身上，无非也是想向消费者传达 “ 温馨 ” 高端 ” 便利 ” 情感体验。群众中间广为传播，同时没有负面影响的事情、概念等，都能够加以应用，抽取包含在事情、概念中的情感特质，用来宣传本人的产品。只需操作得当、反响及时，这不失为一种省力的卖点发掘方式。
太阳能热水器企业有必要采取新的思绪突围卖点宣传窘境，产品以至宣传方式日益同质化的今天。略微弱化功用诉求，多注重情感化诉求。至于更多的思绪，详细采取哪种卖点，企业完整能够依据本身的条件和资源情况停止自在发挥。
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