让太阳能热水器望风披靡的营销法宝
太阳能热水器集热技术日趋成熟，经过二十多年的开展。太阳能热水器企业间的竞争一天比一天剧烈，许多企业试图经过差别化战略开拓销售的蓝海 ” 市场。但是，太阳能热水器上制造 “ 差别 ” 并非易事，要么投入太大，产品本钱大幅度进步，要么又名无实，经不起市场的检验。越来越多的经销商感到生意已不如以前那么好做了所卖的品牌不好、还是价钱太高？其实，这主要是本人在营销思绪上出了问题！
产品比他人贵几百块顾客是能够承受的但贵的太多顾客就要问你贵的理由；关于小品牌企业，关于名牌企业。只需你销售的产品价值可以让消费者认同，至于销售价钱高了还是低了那就更不是主要缘由。同样是 150L 太阳能有的卖三千多元，有的才卖一千多元，但卖一千多的可能比三千多的还要卖的少。由此看来，关键在于我要设法给消费者提供更适宜的产品，而不是廉价或者贵的产品。
消弭“软肋”抢先一步
太阳能热水器是“靠天吃饭”，在运用过程中有许客观要素会影响太阳能热水器的性能，这就使得太阳能热水器有一些“缺陷”，假如能把这些“缺陷”消弭，将博得明显的市场优势。
软肋一：“三九天洗热水澡，三伏天洗开水”
如今的太阳能热水器产品，冬季得热量也能够到达“规范”，夏季、秋季的得热量就会过剩，在日照充沛或多天不用状况下，落水式太阳热水器的最高输出水温能达100℃，超高温热水输出的现象就不可防止。
软肋二：冷热供水大压差，调理水温太费事
落水式太阳能热水器存在着冷热供水大压差的特殊用水环境，冷热水压差到达十倍都屡见不鲜，稍有不慎就会产生冷热水倒流。落水式出水温度会越用越高，承压式出水温度会越用越低，天天用，天天调，边用边调，在所难免。冷热供水大压差条件下调理洗浴水温成为消费者最头疼的问题，以致于老人、小孩不敢直接运用太阳能热水器。
软肋三：落差缺乏流量小，用泵增压不平安
落水式太阳能热水器由于装置高度不够，落差缺乏时热水流量会很小，消费者不称心。只好在热水管路上装置增压泵和流量开关，自动控制热水增压泵的开启与关闭。这样做的弊病在于：热水流量小；流量开关不启动，增压泵不工作。而一定要翻开热水，启动增压泵后再渐渐减小热水流量，同时翻开冷水，调理至适宜的洗浴水温。假如洗浴过程中需求暂停，上述过程还需重来一遍。既费事又不平安。何况，增压泵能到达太阳能热水器耐温规范的价钱上不会廉价，噪声大寿命也有限，维护就更费事。
软肋四：混水龙头不专业，水温过高易损坏
多年来太阳能热水器就没有专用的混水龙头。如今大家都在用的充其量也只能算是兼容产品，它只能用在冷热水压力差不大，且热水最高温度不超越85℃的运用环境中。这是由于单柄双控混水龙头阀芯是靠塑料阀壳将陶瓷片固定在里面，当不用冷水全用热水的状况下，超高温热水会使塑料阀壳变形，陶瓷片错位漏水的现象就会发作。其次，一切的混水龙头都是遵照左热右冷的装置准绳，我们都能够把它看成是一个“T”型的三通（左边进热水，右边进冷水，下边出混合水）冷热进水在一条直线上迎头对撞，此时高压力冷水的活动会障碍低压热水的流通，使原本就低压的热水流量更小。假如向下流出的混合水遭到软管和花洒的阻力较大，产生动态倒流（运用中的倒流现象）现象。
软肋五：忽冷忽热不温馨，冷水骤减（停）有风险
因冷水压力动摇形成洗浴水温忽冷忽热的现象非常普遍，市政管网密集供水的用水环境中。比方我卫生间洗澡调理好了混合比，此时冷水与热水流量的均衡点是最合适的假设家里其别人去厨房用水，翻开冷水龙头冷水管道内的水压就会忽然减少，事前调理好的均衡点就会被毁坏，洗浴者就有可能被烫伤。当日照充沛热水温度很高时是不平安的可当我重新调理好水温后，家里人在厨房的用水又完毕了形成二次干扰。
4.留意产品的反光板设计能否能充分应用到真空管的吸热面，真空管能否最大程度上受光。
5.普通来说在冬天和无阳光的天气，需求配合电加热装置来运用，因此还应该选择具有电气安全设计的产品。
6.检查水箱保温层厚度。平板保温层厚度应45mm厚为标准，以聚胺脂整体发泡保温最好。聚胺脂发泡呈淡黄色，有点象海棉，发泡体有较均匀的细孔，用手挤压有一定的弹性，但保温层太软则说明其密度较小，不利于保温。
7.家用太阳能热水器的支架设计应合理，应有足够的强度和刚度才干确保有足够的承重才干。这一点在沿海城市来讲特别重要，去年夏季在台风“云娜”的攻击中，温州很多太阳能热水器由于在抗风性设计和产质量量上存在一些问题，构成了吹落、塌架、真空管破碎等较为严重的损失。这次国度抽检排名榜首的清华阳光等品牌抗风设计才干抵达12级，值得消费者信任。
二要看：品牌保证和效劳质量
1.在品牌的选择上要舍\\\"小\\\"取\\\"大\\\"。品牌，是厂家抵消费者的一种信誉担保，大品牌意味着更多、更可靠的保证。有些中小企业却抱着捞一把就走的心态，产质量量、售后效劳都难以保证。
2.家用太阳能热水器的售后效劳非常重要。由于家用太阳能热水器是耐用消费品，而且通常是安装在楼顶，一旦出了缺点，用户很难自己处置，所以售后效劳一定要有保证。目前，市场上整机免费保修期普通为3～5年不等。
消费者在对产品不了解时，最好选择知名品牌以及售后效劳好的经销商并查看相关产品的国度级质检报告。这次国度抽检结果中举荐的品牌，企业具有世界上最先进的消费设备和质量检测设备，并经过普及全国的售后效劳体系，为消费者提供完善的售前、售中、售后效劳，用户在产品运用期间不用为效劳而烦恼。http://www.taiyangneng51.com/
三要看：自己家庭的理论需求
1.在选购太阳热水器时，消费者还应思索到家中常住人口数量，以肯定所置办家用太阳能热水器水容量的大小。普通以每人40升水的标准为宜。另外，在选购时应问清楚销售商，他们所标称的容水量指的是全部的容水量还是理论能运用的容水量，两者相差几。
2.消费者还应留意，我们权衡一台热水器能否好用，冬季夏季历来就不是标准，夏季也有阴雨绵绵，冬季也有艳阳高照，只需有太阳，普通的太阳热水器均可运转。而真正好用的太阳热水器，就是要在阴雨天等日照强度非常低的时分也能为消费者提供充足热水。因此，消费者在选择太阳能热水器时，不要让经销商牵着鼻子走，一定要擦亮双眼，选到适宜自己的优质产品。
综合以上的三点，多听多看多问多比较，置信您一定能选择到心称心足的太阳热水器
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