太阳能行业“灰太狼与红太狼”
“嫁人要嫁灰太狼 ” 此话已成为时下许多未婚女郎的口头禅， 太阳能行业厂家与渠道 “ 灰太狼与红太狼 ” 吗？做人要做懒羊羊。再看看我目前的太阳能行业，不是有许多厂家被灰太狼 “ 灵魂附体 ” 太阳能行业不像国内目前幼稚的家电行业， 20% 厂商占据着 80% 市场空间，因此，家电行业的厂家与渠道之间的夫妻关系 ” 相对比较和谐 ; 而太阳能行业则不然，品牌集中度低，中小企业扎堆混乱的太阳能行业是目前整个产业的缩影，上游企业越不规范、越错综复杂，下游渠道商特别是大的渠道商就会越发的得寸进尺、娇惯纵横 ” http://www.taiyangneng51.com/
把这些部分渠道商比喻成“红太狼”也许很为恰当，而有许多太阳能厂家在这些大的渠道商面前一筹莫展，甚至是禁若寒蝉、唯唯诺诺，生怕一不小心服务不到位，这些渠道商们就会撇撇嘴，转身就走。为此，许多太阳能厂家的做法是你给8%优惠，我就给10%的优惠;他给15%的返利，我就给20%的返利，别人赠送样机，我就送小轿车……厂家们无所不用其极，目的只有一个：留住“红太狼”的心！即使这样，许多“红太狼们”还是睁一只眼，闭一只眼，爱理不理的模样让许多太阳能厂家们苦恼不已，甚至是“伤透了心”，殊不知这些太阳能厂家已被灰太狼“灵魂附体”，他们得不到“红太狼们”的欢心？
出路只有一条：修炼内功，塑造品牌。一位男士如果自身没有魅力，即使你穷追不舍心仪的女士，也未必奏效;相反，如果你通过不断修养与塑造，让自己变身为一位非常有涵养、非常有实力、非常儒雅的绅士，如此一来，即使你不主动去追求漂亮的女士，她都会欣赏你，主动接近你。太阳能厂商之间的关系同样如此，如果你只想做笨手笨脚的“灰太狼”，不管你如何挖空心思讨好“红太狼”，“红太狼们”也不会拿正眼瞧你一下。呵呵!!
家电业著名营销实战管理专家博锋先生在谈及太阳能产业的厂家渠道关系时表示，太阳能渠道商们不要被一些“灰太狼”的“表面殷勤”所迷惑，“灰太狼”们可以为你端茶倒水、揉背捶腿，但不能为你们指明创富的途径，所以太阳能渠道商不能去做无法自立的“红太狼”;太阳能企业们也不应是“灰太狼”，仅靠殷勤无法真正留住渠道商们的心，太阳能渠道商们的是智慧，是创业资源，是精神财富，是能够转化为巨大物质财富的精神动力，这种新型的渠道模式是太阳能产业未来厂商关系和谐、长远、稳定发展的趋势！
解密：成熟异业品牌的进入才能成功驾驭太阳能行业的发展
太阳能热水器行业的进入门槛较低，品牌集中度不高，从整体热水器市场来看，太阳能热水器的市场占有率并不高，企业小而杂，缺乏竞争性领袖品牌，大多企业缺乏品牌意识。这给一些成熟异业品牌进入该行业提供了可能，但根据企业异业生存理论，另类品牌的异业成熟期(存活期)指数只有13.24%。
密码二：原材料上涨会引起怎样的行业震荡？
行业参照：空调行业
由于原材料价涨，空调行业已经经历了两次价格上调，幅度都在10%~20%左右，虽然各大空调厂家都面临着各种困惑，但同时也使得空调厂家在销售模式上由价格战转向了价值战。可谓是“塞翁失马，焉知非福”。
有人说：受原材料价格上涨影响，太阳能热水器的价位将大幅上涨，但增长幅度低于空调。
解密：1、未来五年品牌企业数量将不足10家
除了太阳能热水器价格将上涨外，此次原材料价涨将引起行业的洗牌，目前行业内的3500多家太阳能热水器企业将出现罕见的“突然集体死亡”现象。由于目前消费者对于整体太阳能热水器产品的满意度极不高。此次即将引发的洗牌，必将使得多数小厂家出局。未来5年，品牌企业数量将不足10家，极大弥补如今前几位品牌企业的市场占有率仅17%的不正常现象。
2、太阳能热水器市场将逐步萎缩
一直以来，农村市场都是太阳能热水器行业的主要潜在市场。
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