探寻太阳能热水器卖什么 

    很多方面认识缺乏。就拿今年的家电下乡来说，太阳能热水器产业中很多企业表示得十分浮躁。走访了很多市场和企业就发现，真正企业了解消费者，做市场研究的少之甚少，还在一味叫卖以前的产品。 
 
　　有很多人对究竟买什么如何卖还是很模糊，这是他们最为十分关注的问题。我一直以来也在不断思索这个问题。我这里引用营销比较流行的说法来谈这个问题。那就是很多人都知道，一流的企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。我这里想加一条超一流企业卖思想也就是卖文化。接下来，我就太阳能热水器产业自己多年的观察和感悟，谈谈自己的浅见，不足之处多指教。

　　不难看出他这么多年来一直在围绕 “ 好用 ” 做文章。而很多厂家今天一个概念，通过以上对皇明太阳能的分析。明天一个理念，结果自己都不知道究竟在卖什么。有专家说得很正确，最好的答案在市场终端。太阳能热水器产业中很多企业表示得十分浮躁，很多方面认识缺乏。就拿今年的家电下乡来说，走访了很多市场和企业就发现，真正企业了解消费者，做市场研究的少之甚少，还在一味叫卖以前的产品。很多企业感觉现在几乎没有什么差异化的诉求可言，自己能想到都被别人抢占了话语权。从皇明案例中，认为企业应该深入市场，从消费者中发掘需求，相信一定会找到话语权，围绕一点深入做下去，这样的企业才有生命力。大部分太阳能热水器企业应该撇去身上的浮躁，踏实研究市场，做好产品，未来激烈的市场竞争中才有立足之地。

　　由于太阳能热水器具有诸多优点： 1. 属于可再生能用，1990 年代。不用担心资源枯竭。 2. 太阳能热水器自身几乎没有污染，低污染、无噪音、平安可靠。 3. 节能环保。惯例化石能源出现世界性危机时，节能减排成为了国际很多国家发展的主题，纷纷重视推广利用可再生能源。 4. 经济适用。太阳能热水器能节省电费，几乎没有维护费用，寿命可达 10 年之久。由于太阳能热水器的优势比较明显，很快得到广大消费者的青睐。这样在产业发展初期，几乎不存在竞争，据很多企业领导表示：当时企业基本都是供不应求，订单式生产，经销商打款以后，需要经过一个周期才干拿到产品。很多企业为了缩短交货时间或者在规定期限内交货，开始在外进行 OEM 加工，这也导致大量不合格产品涌入市场。特别是 1990 年代末，整个产业呈现一片欣欣向荣景象，企业的生意很火爆，利润空间也不错。直到 2005 年，中国太阳能热水器产业呈现了品牌的分水岭，标志性事件就是 7 大中国名牌和 12 家国家免检产品评选出炉。经过媒体大量传达之后，加之前期不合格产品的负面影响，广大消费者对品牌有了深刻的认识。

　　感觉那个时候产品的价格相对比较高，很多人回顾这个时期。有产品就不愁销路，利润空间也大。由于利润空间客观，大家一窝蜂进军太阳能热水器产业，短短不到 10 年时间，几千家企业逐鹿市场，竞争开始不时加剧，如今几乎达到白热化地步。目前，一些企业为了一台 50 元的眼前利益也接订单。特别是今年太阳能热水器纳入家电下乡范围， 92 家企业中标，大量没有中标的企业和中标企业之间开始演绎不同方式的价格大战，而且价格战越演有越烈之势。一些没中标的企业表示，今年市场销售额相比往年下降了不少，再这也下去难以生存。相反，行业中前几位的企业却活得越来越精彩。很多企业逐渐迷失了方向，开始追寻太阳能热水器究竟卖什么？

　　看一个行业的发展，常言道。只需要研究分析前 3 甲或者前 10 位企业就可以发现其中的奥妙。这里就产业中发展比较有代表行企业皇明为案（其实，力诺瑞特、太阳雨、桑乐、四季沐歌等企业也有各自的特点）跟随他快速发展的轨迹，透过他迅猛发展的现象面前，寻找根源所在

　　开始了科普知识万里行。通过大力的传达让很多人了解太阳能热水器，皇明太阳能在市场大多数人不知道太阳能热水器为何物时。可以不用皇明，但你要用太阳能 ” 传达语至今还被人们津津乐道。随后的热水文明运动，更是让人们深刻了解到热水对人身体的重要性。太阳能热水器逐渐被人们所接受，这时整个太阳能热水器产业围绕着 “ 集热管 ” 进行叫卖。皇明也不例外，但他经过人才和技术引进，对真空管进行研发创新，针对市场需求提出了三高管 ” 由于该产品具有一定的优越性，很快在市场占据了有利地位，成为了市场发展的主流。不多久，市场呈现了大量集热管的概念诉求，如四高管、五高管等。而就在大家围绕管不时争夺话语权进行厮杀，皇明公司经过大量市场调研，发现太阳能热水器在冬季经常复工或者休眠，于是提出了冬天好用是规范 ” 至今很多消费者和经销商还仍然认为只有皇明太阳能冬天能用。其实，市场很多品牌的产品也解决了该问题。这就是营销上所说的一定要争夺话语权。冬天好用如何才干保证呢？都知道很多时候，冬天不好用，不是太阳能热水器自身，而是相应的配件经常出问题。因为，太阳能热水器是半成品，很多厂家只是为经销商提供热水器整机，其他相关配件由经销商自己推销。这也为一些劣质配件提供了广阔的空间，一些经销商和用户为省点钱，于是就购买了不合格的配件，这样就出现伴热带失火、水漫金山等事件。皇明提出 “ 原配一体机 ” 刚好符合消费者的需求，可见他对消费者研究十分到位。很快在整个市场都充溢原配一体机，这时，皇明却提出了原装集成 ” 不是单单卖太阳能热水器，而是卖热水系统。这比较符合市场发展的趋势。这些都是竞争对手比较容易模仿的接着皇明推出了 3G 太阳能。参与了皇明济南 3G 太阳能体验馆开业，见证了老大风范。皇明把太阳能热水器、光伏、电视等融入了人们生活。让消费者在享受太阳能热水洗浴的同时，可以看自己喜爱的电视或者听音乐。至此，不难看出，很多厂家在卖太阳能热水器产品时，皇明已经上升了卖生活方式，卖理念的境界。

  更多相关新闻：

招商热线：400-118-6018 传真：0513-87657369  太阳能热水器 苏ICP备10212769号 净水器