用概念营销简单的制胜太阳能企业

内容摘要： 都会有企业采用 “ 概念营销 ” 营销战略进行营销传达和信息告知。太阳能热水器行业同样也存在企业采用 “ 概念营销 ” 现象，任何行业内或者对于任何一个行业。并且运用的极其胜利，取得了不俗的市场战绩，行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的一个重要 “ 卖点 ”

　　在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在太阳能热水器行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。

　　那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。

　　概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

    尤其行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，国太阳能行业中。通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。像行业内企业太阳雨自诩为 “ 目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业 ” 中国太阳能产业国际化先行者 ” 中国太阳能光热产业领军者 ” 中国太阳能光热产业龙头企业 ” 真空管技术上聘请 “ 世界镀膜之父 ” 澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问；桑乐自诩为 “ 中国太阳能行业领航者 ” 太阳能行业中的农村专家 ” 皇明 “ 世界太阳能产业领航者 ” 冬天热水专家 ” 等。此种宣传语在一定水平上能将自己的企业实力和形象留给消费者，消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是行业领航者 ” 龙头企业 ” 等自封名号（国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕）消费者便开始困惑了都说是龙头，哪有那么多 “ 头 ” 谁说自己是尾巴 ” 肯定是忽悠我于是乎，次类宣传语除了不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。

     简单化的营销宣传语更是使企业营销传达 “ 如虎添翼 ” 但是概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化。

　　一、太阳雨——有“保热墙”的太阳能是冬天好用的标准

　　太阳雨太阳能集团在2008年11月18日举行的中央电视台黄金资源广告招标会上，太阳雨代表太阳能热水器行业首次中标，一举拿下《新闻联播》后标版等关键时段，并且将其“保热墙”利用央视平台和黄金时段进行了全国性的“概念”告知。广告语“太阳能热水器冬天能用吗？”“阴雨天好用吗？”“选太阳雨啊！有保热墙”“一样阳光，更多热水！”更是深深的唤起了消费者关注，消费最担心就是“太阳能冬天不能用，阴雨天不好用”。而在广告宣传告知上太阳雨的“保热墙”确解决了这一行业难题，至于是不是只要有了“保热墙”就能解决这两大难题，笔者没必要进行对其评价，其实道理不辨自明，但是这却深深的吸引到了消费者的注意力，将“保热墙”这一概念深深的印在了消费者的脑海中。消费者在购买太阳能时肯定会考虑到什么样的太阳能冬天好用，自然就想到了太阳雨的“保热墙”。另外，在太阳雨经销商的店面门头下面，笔者见的几个店都挂者“有保热墙是冬天好用的标准”条幅，是消费者老大远就能看见，有效的实现了“卖点”告知和终端差异化。

　　皇明公司曾经将“冬天热水专家”“冬天好用是标准”进行传播，但是宣传稍微过于了笼统（无疑冒犯），不能在“点”上进行突出传播，不能“多走一步”。其实皇明应该将宣传语的下一半表达出来，说明“冬天好用的标准是什么？”或者说“什么是冬天好用的标准”，以“点“进行突破，然后在细化的传播中再进行“扇形”“面形”宣传和推进。而事实上，太阳雨确很好的接了皇明的台阶，多走了一步，真正的夺取了“冬天好用”的产品形象。http://www.taiyangneng51.com/

　　二、四季沐歌——全自动太阳能

　　“全自动”的概念其实是洗衣机行业内为和“半自动洗衣机”进行区分所推出的概念，但是在太阳能行业内确很好的被四季沐歌公司进行合理嫁接，推出了“全自动太阳能”的概念。四级沐歌在今年年初，推出了一款“全自动”太阳能，据媒体报道该产品“弥补了行业空白，开创了太阳能智能化控制，热水全自己动化运行的新时代，销售异常火爆”。事实上该产品只是解决了“自动上水、自动电加热、自动防溢流”等功能，像皇明等企业的产品早已实现了这些功能，但是在由于在“概念”传播上没有实现以“点”开始的简单传播，被后来者将次突出点推了出来，并且深入民心。笔者在市场一线经常接触到消费者问“你们有全自动太阳能吗？”“好像四季沐歌有？”。四季沐歌在一定程度上成了行业内“全自动太阳能”的代名词。其实产品上只是增加了温控仪、电加热、传感器等附件，实际上并不是行业内的重大突破。

　　三、桑乐——数字化太阳能

　　对于太阳能热水器的附件——温控仪，相比四季沐歌，桑乐更是进行“神奇”的发挥，推出了“数字化太阳能”的概念。实际上，笔者认为桑乐市场部某人员肯定深谙“科技看的见”和“概念营销以点突破，简单传播”的营销经验。先不管这个配件怎么样，但是桑乐却把自己“数字化”的产品的概念推了出去，像太阳雨“保热墙”四季沐歌“全自动”一样实现了广而告之，并且将概念和产品、品牌在一定程度上“融为一体”，在终端讲解上也是以此为着重卖点，然后其他。

　　四、力诺瑞特——“德国品质，国际技术”，太阳能与建筑一体化专家

　　力诺瑞特的标志——两个光屁股的小孩本身就很逗，让人有一种很温馨的感觉，很容易被区分和记忆，但是力诺瑞特在此基础上确很好的打起了自己的“合资背景”牌。从力诺瑞特的央视广告上，我们可以看到力诺公司主题的宣传语“阳台分体式太阳能热水器，太阳能与建筑一体化专家”“德国品质，阳光生活”，其实很简单的看出力诺所推的自己的概念有两个，一个是“外国技术”，一个是“建筑一体化专家”。事实上，在行业内力诺的外资背景相比其他企业较为突出，力诺运用其外资背景进行技术“嫁接”也无可厚非，关键的是力诺的“建筑一体化的专家”的名号已经带上，现在其他企业只能望“洋”兴叹。

　　五、皇明——3G太阳能

　　继“原装集成”“品牌机组”以及今年上半年的“太阳热水机”之后，皇明公司又推出了“3G太阳能”，宣传语为“用名车概念开创太阳能3G时代”。事实上，皇明3G概念是“嫁接”了移动通信（手机）技术的概念，找准了“点”，3G代表了新一代的技术，行业划时代的突破。皇明太阳能3G机组功能体现在“超大热水量、多功能、智能化的全方位配套设施，颠覆了传统太阳能靠天吃饭、管道冷水多的难题，实现了热水全天候、即开即有”。皇明此次3G机组的推出旨在颠覆传统的电、燃热水器，引导产业革命，用名车概念打造太阳能，引领“时尚”热水生活消费潮流，占领市场高端。说说话，很多的消费者并不明白什么是“手机通信3G”，但是在办相关业务的时候还是顺便问一下。相比通信，太阳能3G概念的推出确是使皇明在太阳能行业掀起了一场盛况空前的3G狂潮，和其他太阳能形成明显的“概念区隔”。3G网络是移动通信技术的高端，而3G太阳能确是太阳能的高端，而占领这个高端的企业在消费者心中明显是皇明。

    概念营销 ” 效用已经在国的太阳能光热企业身上得到良好的体现，综上。并有一点是这几个典型企业的概念营销有一点那便是宣传语 “ 简单 ” 易记，能够在最短的时间内告知并且植入消费者的细想。无论是概念营销 ” 还是其他营销侧路，宣传和传播的时候必需记住一点，那就是宣传语和信息告知 “ 简而有简 ” 然后进行 “ 扇形延伸 ” 最后 “ 全面启动 ” 若不然，什么都宣传你好，这也一流那也一流 — 完美，消费只有一种认知那便是什么都不能占据行业领先，产品不怎么样！

     企业竞争依然如火如荼，国太阳能行业中。很多企业由营销战略竞争转为产品研发、技术突破等方面的竞争上，但是很多企业依然在专注于自己的营销战略层面的竞争，相信您若能恰如其当的运用 “ 概念营销 ” 并且 “ 简单 ” 以 “ 一点 ” 进行突破的传达必将助于您的营销工作推进！

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