太阳能下乡补贴不是灵丹妙药
内容摘要：据国家财政部网站消息。自今年 2 月 1 日家电下乡政策在全国实施以来，财政部负责人就家电下乡政策答记者问时表示。从总体上看，初见效果。 2 5 月，全国家电下乡产品销售量月均增长 36% 销售额由 13 亿元增加到 40 亿元，月均增长 45%
业内相关专家指出。为太阳能企业打开了一个广阔的市场。但农村市场与城镇市场相比，家电下乡政策的出台。消费者收入水平、使用环境、服务条件等方面都存在明显劣势。因此，必需抛弃试图单纯依靠家电下乡补贴政策在农村市场获利的想法，切实围绕做大农村市场而进行持久性的市场开拓。
据国家财政部网站消息。自今年 2 月 1 日家电下乡政策在全国实施以来，财政部负责人就家电下乡政策答记者问时表示。从总体上看，初见效果。 2 5 月，全国家电下乡产品销售量月均增长 36% 销售额由 13 亿元增加到 40 亿元，月均增长 45%
然而。却在农村市场频频遭遇冷落。家电下乡补贴政策不只没有立竿见影地激发广大农民排队抢购太阳能热水器，作为家电下乡工程中标企业和中标产品数量最多的太阳能行业。而且还有很大一部分农民对下乡的太阳能热水器敬而远之。
预期大于结果
与传统的电、燃气热水器相比。可享受国家 13% 财政补贴。因此，太阳能热水器以其节能、省电的优势更容易被广大农村消费者接受。并且在购买下乡产品时。许多太阳能热水器生产厂家在国家推出家电下乡工程之初，就对其寄予厚望。然而，随着家电下乡工程的推进，广大太阳能生产厂家惊讶地发现，家电下乡政策既没有使自己的产品热销，也没有让自己的品牌在短期内迅速获得农村消费者的认可。
广大厂商对太阳能下乡工程倾注了许多心血。太阳能厂商投入了大量的人力、物力。但两个多月过去后，为了争取太阳能被纳入家电下乡。如火如荼的太阳能下乡运动却频频在农村市场遭遇冷落。太阳能下乡在喧嚣中步入了平静期，一些下乡的太阳能企业在失望之余，开始冷静地审视和检讨自身在家电下乡过程中的得失。此时他才意识到受制于农村消费者的收入水平，以及农民的生活习惯，开发潜力无穷的农村市场并非一朝一夕之事。
前进还是后退？
而空调、电脑、手机、热水器等家电下乡产品销售比重则很低。 根据商务部公布的全国家电下乡各类产品销售情况统计（ 2009 年 1 6 月份）冰箱、彩电、洗衣机的销售额比重分别为 68.50% 13.72% 10.13% 成为家电下乡三大主要销售品类。
另外。只有 15% 农村居民表示自己对家电下乡政策较为了解；超越 56% 农村居民表示自己对家电下乡政策了解很少。加上我国大部分地区农村居民的消费观念仍停留在保守的基本需求阶段，研究标明。乡村家庭罕见的空调、热水器、电脑等享受和发展型家电，对收入水平不高的农村居民来讲还属于奢侈品。这就制约了太阳能热水器借家电下乡政策在农村市场的普及和推广。
冷清的结果使许多下乡的太阳能企业面临着艰难的选择。前进。面对不可预知的市场，还要投入足够的人力、物力、财力进行宣传推广。已没有什么能够支撑他继续坚持下去；后退，前期针对家电下乡所做的种种努力将付诸东流。前进还是后退，已成为摆在这些企业面前的一道难题。
放弃短视才干有收获
与那些 “ 骑虎难下 ” 下乡企业相比。并取得了不俗的业绩。 国内一些品牌太阳能企业却借家电下乡政策在农村市场 “ 开疆拓土 ” 快速提升销售业绩和品牌知名度。
江苏浴普太阳能营销经理许林祥在谈及太阳能下乡工程时认为。太阳能下乡决不是一蹴而就的农村市场具有自身的特点，做农村就是做未来。太阳能企业只有放弃短视，认真研究不同区域的农村消费者的消费习惯和消费特点，并针对农民的消费需求，产品、技术、服务、渠道等各个层面进行有针对性的改进和提高，才干提高农村消费者对太阳能热水器的认知度和满意度，充分激活农村市场对太阳能热水器的消费潜力，进而占据未来的市场。
目前。 国一些大型骨干太阳能企业和一些快速发展的太阳能企业。
均建立起了产品研发中心和市场服务中心。都建立了机械化、自动化太阳能热水器生产线，并形成制造 - 销售 - 市场服务产业链。以天普、皇明为代表的一些企业。通过技术创新和规模经营，来解决农村市场提出的质优价廉的难题。与此同时，还从战略上重视农村市场，为开拓农村市场积极准备。北京天普太阳能就以 “ 新生活、新能源、新农民、新生活 ” 为战略方针，大力开拓、发展农村市场，完善农村销售服务渠道。总部开通 24 小时售后服务电话，并推出无忧 365 服务品牌。同时在全国各区投放服务车，加强售后跟踪，建立信息网络。
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家电下乡半年销售 162 亿：离千亿目标尚远
本报讯据第一财经日报报道。今年上半年全国家电下乡产品共销售 961.02 万台，根据商务部公布的最新统计数据。销售金额达 162.29 亿元。而根据 1000 多亿元的全年预期，上半年家电下乡产品销售额至少也应该达到 500 亿元左右。
对于家电下乡生产企业来说。销售额为 3.62 亿元。对于年销售额数百亿元的 TCL 集团来说，对上半年的销售结果也有些失望。根据商务部公布的全国家电下乡各生产企业销售情况统计（ 2009 年 1~6 月份） TCL 集团股份有限公司家电下乡产品销量为 28.89 万台。家电下乡产品的销售占比实在过低。
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