|
太阳能热水器在经济不景气下的“暖冬”行动
太阳能热水器行业是一个季节性极强的行业，具有明显的淡旺季之分。对于大多数在旺季的时候，企业的市场人员与经销商保持高度联系，甚至天天在专卖店或促销现场拼命的投广告、经销商拼命促销，可谓是忙的不亦乐乎。但是到了销售淡季，情况就变了，市场需求量较小，很难实现销量。于是，很少有企业再那么认真了，市场人员基本上很长时间也不到终端去了解一下情况，大家都等待下一个旺季再战。而经销商也放松了，有些小的经销商甚至改行经销其他产品。
对于太阳能热水器的营销推广，企业必须要建立正确的营销策略，对旺季与淡季进行有效的配置，旺季做销量，淡季做品牌，以确保营销推广的持续性。
一、旺季做销量，提高产品市场占有率和利润率。
我国的太阳能热水器行业是一个群雄并起的行业，其最大的特点就是诸侯割据，证明太阳能行业发展的不成熟。太阳能热水器的销售旺季通常为每年的春节和秋季，五一和十一前后。在销售旺季，企业都在加大力度促销，以获取更大的市场份额。
随着行业的发展，很多实力较强的企业已经意识到营销策略及营销人才的重要性，很多企业都在引进其大量其他行业的人才，相信有了专业的营销人才，太阳能热水器行业的营销将会更加精彩，行业将会走向规范。
二、淡季做品牌，提高品牌的知名度、美誉度。
太阳能的使用特性，决定了他明显的淡季和旺季。到了淡季，销量下降，市场疲软，销量怎么也上不去，于是大多数企业和经销商将销售淡季视为市场的休整期。面对淡季的太阳能市场，企业和经销商到底该怎么做呢？
1，持续推广，提高品牌知名度。
在销售淡季，大多数企业都已进入休整期，各种媒体宣传及公关活动相继偃旗息鼓，大多数品牌的市场推广出现断层，对市场已是较强的企业来讲，销售淡季反而是进行品牌推广的大好时机。清大绿能系列太阳能就是为了提高清大绿能这个品牌的知名度和美誉度！
在销售旺季，消费者选择品牌和产品的更倾向于品牌促销的力度的引导，通常那个品牌的价格优惠、赠品价值高就选择那个品牌的产品，由于受到利益的诱导，消费者缺乏理性分析。而在销售淡季，虽然消费者对太阳能热水器的需求较小，但并不说明消费者对产品不关注。相反，消费者对品牌的认识更加理性，容易对品牌形成正确的认知。因此，在销售淡季，企业更应注重市场推广，传播品牌及产品的信息，一提高品牌的知名度。http://www.taiyangneng51.com/
2，做细服务，提升品牌美誉度和忠诚度。
太阳能热水器作为一种耐用消费品，由于生命周期较长，价格昂贵，消费者购买也就比较理智，同时太阳能的故障率比较高，其售后服务就占据了相当重要的位置，也就是说太阳能仅仅是一种半成品。基于以上原因，太阳能的销售需要一个长期的市场培育过程，除了需要一定的知名度，它更需要美誉度和忠诚度。让消费者接受你的产品的同时，更接受你的品牌和服务。
旺季做销量，淡季做品牌。企业应充分利用好市场需求和企业资源的配置，不要只注重旺季的销售，而忽视淡季的推广。品牌的美誉度和忠诚度也不是一朝一夕可以培养，这需要平时点滴的积累。在旺季没有时间和精力做的工作，可以充分利用好人力资源，进行服务推广活动，而它产生的效果应是仅仅靠广告所办不到的。
更多相关新闻：
|
当前位置：
