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太阳能热水器企业请慎重使用价格战
内容摘要：拥有较高的品牌知名度。拥有了新的生产基地，拥有央视高空的广告投放。有了大的产能，有了更低的生产本钱，就可以以价格为手段抢占市场份额了吗？
这里我呼吁更多的企业面对价格战。坚持合理的价位合理的利润，不要盲目跟风。技术升级上、产品价值和市场推广方面进行投入，同时确保我经销商的利润空间，使其更加主动的进行市场宣传推广和服务。太阳能下乡等大好的背景下共同推动行业的健康有序的发展。呼吁更多的企业放眼未来，携手共建太阳能的美好明天 ----- 抢占市场份额请不要打价格
近日。各企业纷纷加大市场投入，随着太阳能下乡的实施。太阳能迎来了快速发展期，但我发现更多的企业却打起了价格战。尤其某太阳能大企业随着新的生产基地竣工投产，产能大增，同时由于近两年连续快速销量增长，于是频频出招大幅降价，准备通过价格战抢占市场。或许这些企业近期的销量得到大幅的提高，但本人还是提个醒：大企业抢市场，请不要伤害这个行业。
拥有较高的品牌知名度。拥有了新的生产基地，拥有央视高空的广告投放。有了大的产能，有了更低的生产本钱，就可以以价格为手段抢占市场份额了吗？
答案是不一定。九块九的飘柔。欲通过价格战抢占乡村低档洗发水份额，携宝洁多年来的品牌积累。但经过近两年的运作，其结果是既没有抢占了国产洗发水的市场，自己的市场份额没有扩大多少，只是将飘柔这个原来备受国人喜爱的高档洗发品牌拉低成了低档品牌，损失了利润，丢掉了品牌，最后不得已最近飘柔改做了防脱洗发系列。至于飘柔如何与霸王等防脱产品竞争我拭目以待。
市场信息不透明的农村。而且农村的太阳能热水器市场不成熟，终端的推广口碑的传达比价格优惠更重要更有效。更需要太阳能厂家尤其是太阳能经销商加大宣传普及力度，而不是价格战。因为低价更低价的太阳能产品农村市场已经存在很长时间了甚至许多知名品牌早就采取过低价战略也未取得较大的市场份额。
价格战是国家企业最擅长的虽然短期有了销量。不但没有打赢更是伤害了整个行业。于是优秀的企业更是最终选择了价格战技术战成功突围，但从长远看鲜有赢家。美的微波炉就是这样胜利的从格兰仕手中夺回市场份额的
太阳能行业更是如此。尤其是农村市场，现在太阳能市场尚未幼稚。充其量刚刚起步，老百姓对太阳能还持观望态度，此时更需要的厂家和商家大力度的市场推广。而同时太阳能不同于家电行业，需要的推广费用和服务费用较高，太阳能商家需要更高的批发和零售利润空间来支撑，因此不能照搬家电的模式。如果现在太阳能行业就开始价格战，企业和商家的利润降低了消费者购买太阳能的价格暂时降低了成为受益者，但整个行业的推广或许会停滞不前甚至倒退。甚至有的企业为了应对价格战而偷工减料，更是伤害了整个行业，最终伤害了消费者。
此时我更是佩服我太阳能行业的老大哥皇明。众多小企业大打价格战的时候，零二年。皇明却推出了价格高于市场两倍以上产品 — 冬冠 180 系列，确保了企业和商家的利润同时也推动了行业健康的发展。还有太阳能行业新贵太阳雨，近几年价位越来越高，市场推广投入越来越大，市场份额也迅速提高，品牌也顺利升级。
做为太阳能行业规模较大的企业。更要为整个太阳能行业负责，肩负着更大的社会责任。不要为了眼前的销量，而影响了整个行业的未来。而同时为了企业的未来也不应打价格战，因为价格战企业不一定会受益，飘柔的九块九和长虹当年的价格战均是证明。
这里我呼吁更多的企业不要跟风。打技术战价值战打推广战，坚持合理的价位。或许销量一两个月内因某品牌的降价会受些影响，但长远看我大家都是胜利者和受益者。如大家跟着该企业进行价格战，反而是成全了因为他利息更低，最终将整个行业推入混乱，均成为失败者。就像当年的国美进军天津，九个商家的联手降价反而从帮了国美的忙。
企业在今年推出厂商共赢战略新思想。让他有更大的利润空间去做市场宣传和推广，尤其确保企业的直接客户 — 经销商的利益。去做市场服务，同时推动其公司化运营规范管理，组织宣传队伍，加大市场推广力度。就像当年的哇哈哈和格力的经销商从当年推着小车送货发展成为当今的企业家一样，经销商的收入与团队均与我企业同步得到迅速发展提高，公司的 1+1+1+1 模式得到经销商的积极响应，市场也得以高速发展。
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