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五千元成功当老板，浴普索兰太阳能隆重招县乡各级代理商
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| 发布时间：2009.07.03 新闻来源：www.taiyangneng51.com 浏览次数： |
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五千元成功当老板，浴普太阳能隆重招县乡各级代理商
一、市场前景
自90年代以来，我国太阳能热水器经过10多年的市场培育，已经进入全面启动时期，而日渐显现的常规能源危机，更是进一步加速了太阳能热水器市场的发展速度。
据权威资料显示，2008年太阳能热水器销售量将突破1200万平方米，整个太阳能热水器行业产值超过130亿元，行业正以年20-30%的高增长率发展。高增长的速度、较大的市场空间和较为丰厚的利润，吸引了众多资本聚集太阳能行业预计到2015年，仅全国住宅用太阳能热水器将达到2.32亿平方米的拥有量，普及率将达到20-30%，太阳能热水器行业前景和“钱景”都被双重看好。
中国太阳能市场虽然已走过十多年，但巨大的市场前景才波澜壮阔地向我们走来，赚钱机会方兴未艾。保守地预测7-10年未来日子无限风光。就地区而言，苏、皖、鲁、滇等省地区市场可能进入成熟期，但仍潜力巨大，房地产业发展、农村乡镇市场等等，都是新的大的增长点。而豫、浙、鄂、冀、赣等其它省，仅处成长期，市场刚开始，其赚钱机遇绝对是机会无限。然而，十年风雨，十年蹉跎。回首成熟的苏、皖、鲁等省营销市场，当年红火的品牌，现已黯色，乃至发紫，新品牌在崛起。十年历程，也是一面镜子。太阳能热水器已进入“后营销时代”，无论是成熟期还是成长期地区，太阳能能赚钱，不是由品牌显赫与否、中央电视台广告多少与否、价格高低所决定，这就是太阳能“后营销时代”的特征。那么其秘密是什么？区域品牌营销+代理商+产品创新。
二、 营销模式
四大帮你赚钱的因素（帮你把货卖出去）
1、 解决营销困局的新“游戏规划”。“曾经沧海”的经销商，生意难做，营销困局赫然呈现，太阳能营销之路在何方？浴普太阳能依靠卓越的品质，通过十年的生产经历积累了成功市场品牌营销经验，发现了太阳能营销秘诀和新商机，形成独特的品牌营销模式，其营销模式规避传播
2、 价位亲和获利空间好。中高档品位，价格定位中档，适合中国消费要求目标。获利空间高于一般产品太阳能，充分保障经销商完全享有利润回报、年终返利等应有权力，圆你财富梦，成就人生事业。
3、 实在的全面支持。提供运作模式，市场启动方案……傻瓜式运作方案及业代策划，广告费支持，化解风险。营销与服务培训支持，专卖店装修费用支持，产品调退货政策与售后服务支持。
4、户内外广告，宣传车辆，电视台广告免费支持。
产品创新+品牌营销+竞争优势（多赚钱）
美国营销专家科特勒曾分析说，产品创新将带来产品的差异，克服同质化现象，体现客户价值，广告会取得双倍的效果，终端销售也便于洽谈和成交。
综观太阳能市场，让您无限纳闷，甲地区某“品牌”好销，乙地区是央视打广告品牌好卖，到了丙地区上面二类情况销售不佳，反而是不太知名的品牌销得爽。
观察销路好的背后，无不同进行区域品牌营销（即区域市场运作）相关。究其价位，低价机不是市场主流，或许市场总销量低价机多些，但就每个经销商而言，低价机量就小得多。
太阳能热水器已渐入成熟期，进入“后营销时代”。个中其味，从战略角度或许美国哈佛大学的国际竞争战略专家波特理论能给予回答，太阳能属于零散型产业，不同于一般家电产品，“品牌”绝对称霸时恐怕要等到本产业消亡才来临。
中小品牌市场的一席之地将永远，但如不实现产品创新和品牌营销，又恐怕活得累，活得烦，赚钱少。
目标市场和定位/对代理商期待（相信你）
目标市场和定位
紫光之昨的目标顾客市场为理性与成熟的消费者，品牌定位在理性消费实用至上，价位亲和的品牌。过去很多经销商总认为，要么做高价机、要么做低价机。通过专业人士的市场调查和实践，还存在一个比较大的中端细分市场，也就是橄榄型的中部----中端品牌机，浴普太阳能就是瞄准这个市场来做。
对代理商期待
1、品牌营销的经营理念；
2、 运作市场的能力；
3、 一定的经济基础（2—10万）；
4、 固定的门面和适合的市口（宜在太阳能较多或知名品牌附近地段开专卖店）
主体运作：区域代理+直营+工程代理+专卖店
（1） 渠道模式：
1、 实行区域独家代理制。区域代理主要以县（市）级为单位进行分销，全国统一供销价，严格控制价格体系，杜绝乱价和窜货。公司提供相应的全方位的支持。2、直营主要以外贸为主，不参与批发。3、工程代理主要以工程订单销售为主，不参与批零。
（2） 代理商资格
1、招商区域为全国各地区。2、具有独立法人资格，有一定的资金实力、行业经验、经营规模、分销网络、商业信誉、组织管理能力及销售团队。3、具有创业开拓精神，有一定宣传能力及销售推广能力。4、有一定水暖通基础和技术人员，培训后，需持证上岗。5、必须有能力在合同规定时间内完成首期投款及采购量，有一定的仓储及货运能力。6、能提交企业法人营业执照、组织机构代码证、身份证、税务登记证复印一份（合同签约前需验原件），并提供资信证明。7、认同浴普品牌与浴普理念。
（3） 互惠合作方式
1、经销代理首期投款额为一万元，在合同规定时间内支付。2、产品销售实行订单运作，全部现款现货；确保及时供货和丰厚利润。3、加盟店首批进货款不低于一万元，公司给予店面装、人员培训、促销、经营指导等全方位指导。4、我公司根据代理商销售的业绩，给予适当的奖励与代理返利。5、经销代理、工程代理、专卖店的地区样板工程享有特价政策。
三、 销售支持
（1） 销售智慧支持
a. 产品知识和销售策略 b.培训提供行业市场营销方式和策略参考 c.举办并指导销售终端的导购训练d.指导产品终端的展示和管理方法 e.卖场活动方式的方法培训
（2） 经营管理支持
a.有关拟订收益目标、销售目标和经营计划的指导b.指导经营分析的实施与做法c. 指导内部管理的组织及职能划分 指导其他市场信息化处理方式
（3） 广告支持
a.支持制作广告宣传单b.支持海报、广告宣传板的制作与配发 c.在电视、广播、报纸等方面支持代理商d. 分担代理商的广告费 e.支持店铺的店招牌、展牌、遮阳棚等 f.造型等活化工具g. 根据协议，厂家可免费给代理商提供广告宣传车辆。
（4） 销售促进支持
a.支持代理商主动策划的市场活动 b.协助举办订货会、区域推广会、展示及说明会c. 协助地毯式销售及策划活动 d.协助代理商的各类促销活动 e.对消费者进行促销
四、 售前、中、后服务
（1） 为代理商销售、技术、售后服务人员统一培训。
（2） 为代理商提供有关市场动态、行业信息、有关工程的跟踪信息。
（3） 诚挚地协助代理商共同开发热水器销售项目，协助设计工程方案、预算方案。
（4） 不定期地为代理商有关人员组织和产品介绍会或技术、销售研讨会。
（5） 即时性的电话沟通与走访，了解第一手市场的动态资料，做到代理商与企业紧密，企业与市场不分离。
（6） 完善的售后服务体系：浴普太阳能热水器主机保修5年，集热管终身免费更换，建立详细的用户档案、专业的工程师定期回访、维修保养、以技术为基础，客户满意度为目标，争创一流的服务。
（7）提供浴普热水器的专用零部件给代理商，确保快捷、优质服务。
（8） 售后服务部设有专职售后服务工程师，随时为客户、顾客解决后顾之忧。
（9） 浴普根据市场反馈信息，促进产品改进，满足不同层次消费者的需求。
浴普诚邀你的加盟，共创财富！
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