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太阳能热水器行业的营销之“异招”
内容摘要：打自主品牌，一直是中国企业的梦想，但是看看这些打自己品牌的太阳能热水器公司，我们不由得感到悲哀，他们不是在打品牌，充其量顶多是拥有一个新的商标名字而已。
但是创真正品牌无捷径可走，以上所谈的三种营销方式都是捷径。必需踏踏实实地做企业，推销、生产、销售通力合作，渠道开发与维护精耕细作，让渠道商认可我品牌，认可我运作市场的能力，宣传产品与宣传企业同步进行，让顾客相信我这个企业，这才是久远之计。宣传方式也需要差异化精细化，不要只知道贵得要命的电视、报纸、杂志广告，不要只依赖形象代言人，不要只搞很虚的概念炒作，需要的事件营销，服务营销，网络营销等等一些针对性很强的营销，这些营销过程中，始终贯穿着企业的文化，让人们看到其中的一致性，享受优良品质的产品的同时，看到企业的人文关怀，看到企业的社会责任，看到企业的灵魂，这样的企业才会在人们心中扎根。不能让人看到企业灵魂的主题模糊的宣传，坚决不做。其实这种要求是很高的如果没有对各部门成员长期的培训，没有让企业成员完全认可企业的文化，没有各部门高效率的配合，这种要求根本是可望而不可及的海尔的服务营销能让人切身感受到什么叫 “ 真诚到永远 ” 而别的很多企业的服务营销却没有让人感受到什么温暖的东西，尽管口号提得很好。所以根基不扎实，任何好的营销方案都是空谈，强行实施也是徒有外表而已。前段时间，与普乐太阳能的营销总监许林祥谈到这些问题，也对太阳能行业的营销现状感到担忧，也谈到自己的品牌操作思路，非常切合实际，笔者感到很欣慰，希望普乐太阳能能成为太阳能热水器行业的一匹黑马一路走好。
生产所需的资本投入很少，太阳能热水器的生产几乎没有什么技术含量。进入门槛低，生产厂家极多。暂且不谈那些生产山寨品牌热水器的厂家，而主要来谈谈那些打自己品牌的公司。
一直是中国企业的梦想，打自主品牌。但是看看这些打自己品牌的太阳能热水器公司，不由得感到悲痛，不是打品牌，顶多是拥有一个新的商标名字而已。
为什么这么说呢？
看来，首先。打品牌就是请形象代言人，打广告，做促销。这些营销方式人人都会，最低档的有些厂家的形象代言人与产品自身一点关系都没有，根本不能发生关联性想象，实在雷人。固然，请形象代言人与打广告，商标的确会有一定的知名度，消费者也许会慕名来买，但是知道一个牌子与忠诚于一个牌子，两码事。消费者所应该享受到售前、售中与售后服务是非常重要的只有这些服务到位，消费者才会情不自禁地去为其宣传。但是很多企业只是希望通过广告把消费者吸引到店里，消费者决定购买之前是千般热情百般忽悠，一旦消费者买了之后，马上就变了嘴脸，对消费者不闻不问了花里胡哨的促销在很多时候只是忽悠而已。所以，消费者在购买太阳能热水器之前，一定要分清，商家是真热情还是真忽悠。当然，也要为厂家着想着想，有些厂家苦于没有销路，又想不到别的营销方式，不得不去打广告、请形象代言人，但是效果又很不明显，结果白哗哗的银子打了水漂，这些老板也很心疼啊。不得不为太阳能热水器行业缺乏真正的营销人才而感到悲痛。
打品牌的商家热衷于去搞很多的认证，其次。比如金太阳认证， 3C 认证， CE 认证， ISO 系列认证，或者争相去创 “ 中国名牌 ” 和 “ 中国著名商标 ” 三鹿奶粉事件之前比较热门的还有 “ 国家免检 ” 称号。好像搞了这么多认证与称号，企业的层次就提升了其实行内的人都知道，搞这些认证与称号需要遵守多少潜规则，正是有了这么多潜规则，所以认证与称号的形式意义大于实质意义，所谓 “ 形式意义 ” 也就是浮于表面的东西，正是因为浮于表面，实质内容始终隐而不显，才会出现骇人听闻的三鹿奶粉事件，尽管三鹿有太多的认证与称号。但是令人疑惑的太阳能热水器的这些认证与称号仍然很受消费者看重，经销商很愿意销售获得 “ 中国著名商标 ” 称号的品牌太阳能，根本不管这个称号是怎么来的其实也没有什么疑惑的消费者看重这些认证与称号，主要还是因为它国家认可的消费者的眼中，国家认可的一般来说总是可靠的
这些所谓品牌的商家喜欢从工艺或材质或功能上炒作概念，最后。比方 “ 等离子体焊接 ” 沸腾芯 ” 超能管 ” 紫金管 ” 蓝色金钢 ” 内胆、数字化、保温墙 ” 等。这些概念一般都是商家高薪聘请的营销高手筹划的不客气地说，就是一群活宝搞一些虚假的概念来欺骗老百姓。当然，这种欺骗至少比矿泉水厂家与蒙牛的特仑苏要好一点，后两家企业在自己的产品中添加了某种极其廉价的物质 ” 却把这些 “ 物质 ” 吹嘘得神乎其神，从而显示自己产品的差异化，甚至还不能确定这些廉价的物质 ” 对人体是否会造成伤害。而太阳能热水器的这些营销高手的欺骗至少没有直接伤害到消费者，因为太阳能热水器不是食品饮料，只是用来洗澡。行内的人都知道太阳能热水器的工艺、材质与功能都是非常同质化的所有那些非常好听的概念都是美其名曰 ” 而已。这种仅仅靠运作概念而没有实质内容的宣传在中国的营销界是非常泛滥的这种泛滥是一种危险的信号，标明企业根本没有核心竞争力，只是靠忽悠暂时吸引善良老百姓的注意力。这也标明中国市场是不成熟的因为幼稚的市场是容不得江湖骗子的当然需要说明的概念炒作无可厚非，但是一定要形神俱备，否则迟早会从妩媚动人的妖怪变为人见人弃的行尸走肉。所谓的神 ” 就是真正在工艺或材质或功能上的创新，但是已经说过，太阳能热水器迄今为止来说，同质化现象非常严重，根本无 “ 神 ” 可言，所以没有必要无 “ 神 ” 强说 “ 神 ” 企业需要做的只是原材料、工艺上把好关，然后重点把精力放在渠道商与顾客身上，让他认可企业与企业的产品，那样企业才有长久的生命力。
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