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下乡后的太阳能热水器，如何决战农村市场？
国 60% 消费者更换热水器首选太阳能，调查显示。需要再次购买的占 75% 以上。太阳能热水器的市场在乡村 ‘ 发展的缓慢 ’ 但农村市场就不同了中国农村能源行业协会会长朱明说：第一，农村电费高，自来水普及率低，电热水器无法正常使用。此外，农村许多地方根本不通燃气，用燃气热水器的可能性也不大，太阳能热水器最适合我国新农村建设发展的需要。第二，销售渠道不同于其他家电大卖场的形式，不会发生家电刚刚下乡时的销售渠道混乱局面。第三，太阳能热水器的半成品时代已经过去，生产和装置已经成为一个完整体系。下乡也是规范行业、发展行业和提升产品质量的一次绝好契机。
数量占据绝对优势，参与太阳能热水器投标的企业多达 200 家。而这些企业仅占国内太阳能热水器制造企业数量的 3% 参与彩电、空调、计算机、微波炉等家电产品投标的仅 20 余家）太阳能光热产业是近几年发展起来的一个新兴领域。全国从事太阳能热水器制造的企业约 5000 多家。相比其他家电产品缺乏 10% 平均利润率，太阳能热水器的利润率高达 50%
小企业一年只需销售几千套太阳能热水器就能活着；许多大企业对于乡镇一级的网络覆盖率基本为零。 太阳能下乡活动中 , 据了解。
如何下乡？如何赢得消费者的青睐？价格战之外，对于本次中标的企业来说。用怎样的方法来博取市场？最近，有这样的案例，河北涿州的一位农民，想买一套太阳能热水器，可最近手头现金紧张，这时，一家小型太阳能热水器制造企业找到表示先付一局部钱就可以取走热水器，等秋后可以拿收获的粮食折价，此举让他满心欢喜地购买了太阳能热水器。目前，品牌效应在农村市场还不太明显，这种情况下，品牌企业如何斗法小企业？
服务及时到位，保证产品质量。渠道严格管控 … 5 月 24 日，国内太阳能热水器第二品牌太阳雨太阳能集团代表 92 家太阳能热水器下乡中标企业，北京许诺。太阳雨本次中标 31 个省市、 30 款产品。太阳雨集团是国内首家引进德国检测设备的太阳能企业，太阳雨太阳能有限公司副总经理陈荣华介绍：现在正在建立厂家、商家以及消费者利益的共同体保证机制，包括企业售后服务呼叫平台、经销商和分销商的信息管理系统和培训体系。
太阳能热水器多年来已经为我国的节能减排做出了重要贡献，中国可再生能源协会理事长石定寰认为。下乡不只能够让更多农民用上清洁、平安、高效、可持续发展的新能源产品，而且还将在技术、质量、性价比和服务方面，全面提升产业的发展。
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