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太阳能下乡,太阳能经销商变革势在必行
太阳能热水器下乡终于定局，4月24日了公布太阳能下乡入围的中标企业，中标品牌的经销商大喜，他们拿到了竞争利器，落标
品牌的经销商则备感失落，有的可能考虑更换品牌了。
但中标品牌的经销商也不必过于自信，虽然经验的品牌中标了,手提袋，但你自己还需要像“鲤鱼跃龙门”一样，实现“鱼
”变成“龙”跨越，使自己具备太阳能下乡销售网点的要求，才能有资格分享这份蛋糕。
笔者在西北地区工作过，那边太阳能经销商80%的销售额在20万—100万之间，除去运营费用外，没有多少盈利。有的代理商
都没有服务车，没有服务人员，一条街10几家太阳能代理商，共同使用几个安装人员，安装那个品牌的太阳能穿哪家的工作服，降
低人员开支。试想一个连服务都不能保障的代理商，他如何有资格能承担太阳能下乡，又何谈在其中分一杯羮？“夫战者，预则立
，不预则废”，太阳能下乡前夕，太阳能企业要抓住时机帮助经销商强身健体，在较短的时间内，促进经销商规范自己的经营形式
和管理模式，提高终端竞争能力，树立品牌终端形象，建立一支真正的、正规化的经营队伍，符合太阳能热水器下乡的要求和标准
，迎接太阳能下乡到来，所以，太阳能经销商变革势在必行。
另外最重要的一点是：太阳能热水器的市场是在农村，而热水器下乡的返利百分之十三肯定必须要凭发票去领取，而企业要开
发票是百分之十七，虽然农民是优惠了百分之13，而企业却多花了钱，势必企业会把多花的钱按到消费者头上，口头上是优惠了，
实际上是多花了钱，有点得不偿失！这也是值得大家思考的问题。
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