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太阳能下乡：中小企业将如何突围？
企业标书制作中要严格响应招标文件要求，不贪大求全；企业发展应走创新发展路子，研发生产创新型产品。
太阳能热水器终于如愿走上了下乡路。为抓住这次难得的机遇，志在下乡的太阳能企业都投入到标书的制作中。太阳能企业绝大多数为中小型，相对于成竹在胸的大型企业，他们显得更为谨慎，也有更多的疑问。如何在大企业的围困中成功突围，如何投好标，对他们而言至关重要。
严格响应要求不贪大求全
记者了解到，在太阳能行业中，中小企业对家电下乡如何投标还不是很清楚。
对此，中国农能协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛认为，最首要的就是仔细阅读招标文件，充分理解招标文件要求，并予以严格响应。尤其是每款产品的省级以上相关检测报告一定要齐全，对于具有电加热功能的产品务必要附有国家CCC强制性认证，保证产品的安全性。
国家太阳能热水器质量监督检测中心(北京)副主任何涛对于中小企业如何投标也给出了中肯的建议。他认为，中小企业不能贪大求全，而要集中力量，突出集中优势。在规格型号的投放上、地域的选择上要量力而行，重点投放市场业绩较好的产品和流通渠道及售后服务完善的区域，否则将使本来薄弱的企业力量更加分散，不利于企业的下乡角逐。
门槛不降低入围难度大
“这次太阳能招标对于各个企业来说都是平等的，前期草拟的企业注册资金、市场销量等限制指标都未在招标文件中出现。”罗振涛向记者介绍道，这次太阳能热水器下乡招标实行无界限入围，入围标准中不会设置排他性条款，只要企业能够保证下乡产品的质量和售后服务，满足招标文件的要求，便具有入围的资格。
但是无界限入围并不代表对中小企业降低入围门槛。在一个平等竞争的平台上，中小企业在家电下乡中势必要受到大型企业的多重围困。对此，有业内人士表示，从企业实力、市场销量以及优化管理等方面来说，中小企业确实无法与大企业抗衡，但这并不妨碍中小企业参与到家电下乡中来，问题关键在于中小企业能否满足家电下乡产品和服务的要求，同时突出企业特色。
该人士还表示，此次家电下乡对中小企业确实非常关键，落标企业的经营随着家电下乡的深入会受到较大的冲击，行业洗牌不可避免。
不走寻常路创新求发展
在门槛不降低、大企业多重围困的市场环境中，如何体现企业有特色的发展之路呢？江苏浴普太阳能做法不失为中小企业可以借鉴的模式样本。
据浴普太阳能营销策划总监许林祥介绍，作为创新型中小企业的代表，浴普太阳能始终坚持创新和差异化发展的思路，非常注重产品的研发和创新，成功推出国内惟一的自主研发的两款创新型专利产品—“会看天气的太阳能热水器”和“浴普超导热管”。
会看天气的太阳能热水器
1、变被动接受阳光为主动利用阳光。每日先产出小半箱热水，如果还有太阳再补加冷水，太阳又把补加的水晒热了，再补加冷水……依此方法，可与阳光同步产出热水。不但热水出得快，一年还能多获取100天左右的热水。
2、不需要再装别的热水器。因为有多少阳光就能产出多少热水，相当于一年就已经减少了100次的电加热；阴雨天还会自动保持半箱水（相当于80升的电热水器），用户可以按需进行电加热，加之太阳能的水温通常要比自来水高许多，所以完全可以比另用电热水器更省电。
3、能够提高热水的新鲜度。阳光不足时可以产出热水，阴雨天时能适量电加热避免多余热水的产生，从而大大加快了储水箱里水的更新速度，特别是在冬天或春天一两天就能自动更新一次。
4、该项发明还彻底的解决了太阳能热水器随时上水不炸管的行业老大难的问题，开创热水器应用的新时代！
浴普超导热管
浴普人设计制造“三超一抗”标准：超强集热 超强导热 超强保温 抗风雪冰雹袭击。十大优势笑傲太阳能热水器市场：
1.导热效率达99%，为太阳能热水器导热之最
2.无需阳光，只需温差，即可实现超强导热
3.独具三重真空的保温性能，克服了集热器白天导热，夜晚散热的弊端
4.热输出功率是优质热管热输出功率的3倍以上
5.拒绝炸管，管内永不走水
6.彻底杜绝导热管内长期走水所产生的污垢
7.在零下50度气候条件下仍能显示卓越导热性能
8.集热性能和保温效果尤能适应海洋性和高山性气候的地方
9.在高温空晒下，不产生冷气体，从而不降低导热性能
10.单管破损不影响整机运作
据了解，浴普太阳能的创新产品受到消费者广泛欢迎，尤其在江苏、山东、安徽，河南等地区，尽管这些地区大型太阳能企业云集，但凭着创新型产品的特色和实用性，浴普太阳能在与大企业的竞争中取得了可喜的销售业绩。http://www.taiyangneng51.com/
对此，业内人士认为，在保证产品质量的同时，坚持差异化路线、集中力量做好创新产品是有效的途径，也是具有现实意义的发展思路。
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