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浴普太阳能热水器是怎样由代加工向自主品牌转变的？
因生意上的缘故，笔者在江苏遇见了某太阳能企业的老板刘总，很快，刘总就道出了最近运营公司的“苦闷”：公司运营已数年，但一直是做代加工业务，没有发展自己的品牌，头两三年公司效益还好，但近两年的效益却不断地滑坡。同时，看了自己生产的产品贴上他人的品牌，他人就可以卖出数倍甚至更高的价格，赚得盆满钵满，实在不甘心。不过，自己又没有做过品牌，不知如何做，如何才能做成功……一些疑惑压在自己的心口，不知如何是好。所以，最近很是苦闷！
刘总的“苦闷”是非常具有代表性的。为什么这么说呢？因为在中国市场上，有着数千家太阳能企业主要从事的业务是代加工，而不是品牌运营。随着多方面的“作用”，现在单纯依靠代加工业务生存，难度越来越大——代加工业务是赚钱的，但毕竟从事的是简单的、“体力式”的劳动，赚得并不多。但品牌运营不同，品牌代表着企业的未来——只有创建运营自主品牌，做的事业才是自己的，赚的钱才是自己的，未来的发展才是金光大道的……这些主客观因素，都“呼唤”、“推动”着太阳能企业由代加工运营向自主品牌运营的转变和发展。否则，若继续“专攻”代加工业务，就如何走进了一条死胡同，若不“困”在里面，最终也要“折”了回来。
那么，作为实力不是太大，原来只要利用太阳能相关媒体宣传，就能做到外加工的浴普人是怎样由代加工向自主品牌“南大阳光”，“浴普”成功转变，获得完美的“新生”呢？
一，组建一支精悍的市场实战营销团队
要赚钱，得靠人。同样，浴普太阳能要想打造一个知名的品牌，首先就要有自己的一支精悍的运营队伍，其中就包括一支精悍的市场实战团队——只有有了这支团队，“南大阳光”，“浴普”品牌的“大厦”才能扎实地屹立起来。
江苏浴普太阳能热水器有限公司董事长王小平深深理解，自己并不能像大企业那样千金一掷，立马引来大批“龙凤”。针对这种情况，浴普人根据企业的实际情况先是“简朴”的招聘以下人员，再根据企业的实践情况，加强培训做到人尽其才，有效地降低运营费用，发挥每个人的作用，实现良好的运营销售。
1、营销经理1人，具有五年以上市场一线实战工作经验，对招商、渠道、终端、传播、服务、管理等多个方面非常熟悉，能够统领全局，把工作做得有板有眼，红红火火。
2、区域经理5-8人，具有三年以上市场一线实战工作经验，精通招商，渠道建设、终端推广、售后服务、经销商管理、传播服务等多个方面，快速、有效地做好市场开拓工作和协助经销商把区域市场做起来。
3、策划文案和设计师各1人，要求具有三年以上的相关工作经验，能够务实而优质的做好整体策划、上市策划、促销策划、各类设计工作，并在区域经理和销售助理的帮助下，有效地协助经销商做好区域市场的运营推广工作。
4、销售助理及服务助理各1人，可以分工进行工作，也可以综合而又有区分的进行工作。除做好基础工作外，还应该与经销商建立起良好的合作关系，并协助经销商、策划师和区域经理展开良好的区域市场运营推广工作，共同把市场一步一步地做起来。
通过以上最“精简”的人数，而组建成了精悍的市场实战团队的形成，另外通过企业的深化培训，日积月累的锤炼。不断的充实企业的团队。
提炼“南大阳光”，“浴普”品牌的特色，把基础做扎实
既然是进行“南大阳光”，“浴普”自主品牌的建立与运营，就一定要把品牌的特色“提炼”出来，把品牌做精做“靓”，让人过目难忘，一听即产生美好的联想。其中，钛钠内胆的应用，会看天气的太阳能和金属超导管太阳能的研发，全力打造自己的“南大阳光”，“浴普”品牌的特色
选择几个市场重点开发，而不要全国撒网
一个人的精力是有限的，同理，一间企业的“精力”也是有限的——面对中国如此庞大的市场，浴普深深明白一个道理根据企业的实践情况选择几个市场重点开发，而不要全国撒网。通过几个市场的深挖，不断的充实自己。现在浴普人已经具备了全国撒网的能力，全国各地的加盟商之网正在不断的编织中！
协助每个经销商把区域市场做起来，见到效益
目前，很多太阳能企业的经销商数量并不少，但销售额却不见有明显的增长，其原因就在于经销商没有把区域市场真正做起来，销售额自然就难以“长胖”。那么，经销商能把区域市场做起来吗？当然能，但一般情况而言，单纯依靠他们的力量，难度很大——浴普骋请了国内著名的网络实战营销专家许林祥全力指导和协助他们展开实效的区域市场推广与销售工作，通过以上的推广象山西的刘老板今年前前后后就帮我们已经销了近800台！
1、网点开拓。对应区域的区域经理协助其经销商展开二级经销商的开拓，按计划有步骤的将销售网点在整个区域市场中覆盖起来。
2、网点设置。在一个区域市场中，不是到处布满了销售网点才是最好的，也不是偌大的一个区域市场只见一、二个销售网点——网点设置要根据区域市场的实际情况，以及最大的降低运营成本和最大的提高销售效益的原则来科学设置。这方面，需求厂家的全面指导。
3、专卖店装修设计。浴普太阳能统一专卖店形象，做出醒目、独特，让人记忆深刻。
4、产品上市策划。为经销商提供低成本且实效地区域市场产品上市策划方案，并派遣营销专家专人指导经销商操作，实现首战即取得巨大的胜利，让经销商赚到钱，并能赚到大钱！为长久的良好销售打好坚实地基础。
5、全年传播与促销工作指导。根据每个区域市场的实际情况，为每个经销商提供全年的区域市场品牌、广告、公关和促销的传播与操作工作，并派遣营销专家专人指导执行，确保加盟一家，成功一家。
6、销售培训与管理。有计划和目标的对每个经销商的销售人员进行销售与管理方面的专业培养，有效地提高他们的销售能力。同时，对经销商进行良好的区域市场管理培训，将整个市场和团队“控制在手”，实现最佳的区域市场运营，更好的将“京大阳光”，“浴普”品牌做强做大。
逐步向周边市场辐射，稳打稳扎的把市场做大
当某一个或者几个区域市场做起来了之后，浴普就有计划的将其品牌影响力，向该区域市场的周边市场辐射，一步一步的把周边市场做起来。浴普有有理由相信，经过数年的努力，企业必将获得长足的进步和发展。事实证明，浴普太阳能现在已经成为太阳能行业的一匹黑马，获得最佳的运营收益。在全球经济不景气的今天，好多企业都面临倒闭边缘，而浴普一支独秀，今年开春就取得了去年同期5倍的增长！这不能不说是太阳能界的一个奇迹。
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