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太阳能热水器企业多品牌运作分析
在选购太阳能热水器的时候，或许你根本不会知道，“皇明”与“亿家能”、“太阳雨”与“四季沐歌”这4个在太阳能市场上响当当的品牌其实属于黄鸣与徐新建两个人所有。"京大阳光“与“浴普”这两个在太阳能热水器市场最具活力品牌也同属陈德元所有。
虽然从表面上看，这些品牌分属4家公司，公司名称也完全不同，但实际上，这几家公司的品牌却是国内大型太阳能企业应对中小企业搅局，提升市场份额提前布下的一颗棋子。
市场竞争有点乱
一位业内知情人士告诉记者，这种现象在太阳能行业很普遍。有的民营企业家甚至拥有5个甚至更多的品牌和公司。表面上看，这些企业对外都是单独经营，但产品确是在同一个工厂生产制造，产品的技术研发人员和生产工人也都是同一支队伍。这位知情人士形象的比喻，这属于“一套班子多块牌子”合署办公，节省费用但可以拓宽市场空间。
记者了解到，太阳能行业是最近10年才发展起来的一个新兴领域，其市场的竞争非常激烈。由于行业进入门槛较低，全国从事太阳能热水器制造的企业就多达1000多家，还不包括一些没有注册登记的太阳能手工作坊。这些企业的快速发展，在推动了行业和市场做大之时，也带来了市场竞争秩序的不规范等问题，这令许多当年行业的开拓者和市场培育者们较为担心。
实际上，由于太阳能产品的特殊性，必须要求“生产制造与售后安装”并重。一方面，产品型号与规格多，并不适合大规模化批量生产；另一方面，由于售后安装直接决定着产品的市场销售，这也给许多中小太阳能企业的发展提供了存活空间。中国太阳能热利用产业联盟理事长罗振涛告诉记者，一些小的太阳能企业，一年只销售几千套产品，但同样可以存活。这实际上从一个侧面也反映出，皇明、太阳雨等行业领导企业在短期内很难通过规模化扩张、价格洗牌等手段来提高行业进入门槛，将一些中小企业淘汰出局。
一位业内人士向记者透露，选择多品牌运作的多是一些在行业中综合实力较强的企业，他们在发展过程中积累了比较好的资源，比如产品研发、市场推广和安装服务等等。
领军企业巧布局
记者了解到，江苏太阳雨新能源集团总部在连云港，其董事长徐新建又在北京注册了一家“北京四季沐歌太阳能有限公司”。两家公司的董事长均为徐新建，但两家公司的总经理却另有人担任。其中北京四季沐歌太阳能有限公司总裁为李骏，李此前为太阳雨集团的副总。虽然公司注册地在北京，但李骏的办公地点却在连云港，其联系方式显示为连云港。
记者调查后又发现，在太阳能行业率先实施多品牌运作的则是皇明集团。黄鸣领军的皇明太阳能开创了我国太阳能热利用市场化运作的先河。不过由于行业门槛低，导致许多中小企业在行业成熟后迅速搅局，不乏一些短期投机者，给行业带来了极大隐患。一位业内人士透露，如果让这一竞争无序的趋势蔓延下去，皇明集团极有沦为这一行业众多中小企业抬轿子角色的可能，让对手获得了“坐等水开煮饺子“的商业机会。
随后，一家名为山东亿佳太阳能有限公司在清华阳光、华扬、皇明等主导的市场竞争中迅速崛起。而2003年一次因为“亿佳能”商品商标与日本“佳能”商标相似而引发的日本佳能向中国商标管理当局提起抗议，让人们再度将眼光聚焦到“亿佳能”这家新兴太阳能企业的身上。山东亿家能太阳能有限公司总经理杨中兴，此人此前为皇鸣集团的副总，从车间员工一直做到企业高层，数次被皇明集团作为经典的人力资源培养案例对外宣传。此外，皇明集团旗下还有一个名为“欧迪克”的子品牌。相对于当时处理亿家能与皇明集团的关系极为低调，欧迪克品牌一问世便被皇明集团高调宣传。
行业发展待升级
对于多品牌、多公司运作模式，营销专家洪仕斌认为，不排除存在两个方面的原因：一是通过多品牌运作，可以在市场营销层面对高中低端的消费群进行全面覆盖，解决单一品牌定位尴尬的问题。二是通过多公司运营可以有效规避运营风险，一旦某一公司和品牌的发展遭遇困难，则可以进行资产转移等处理。
洪仕斌也认为，不排除企业在产品实现关联产业的多元化扩张时，采取一种手段。比如从家用产品涉及商用或者工业等领域，或是从整机制造向上游等环节扩张。
记者还注意到，太阳能行业除了存在上述特色之外，企业间的骨干人员相互跳槽并另立山头现象也普遍存在。此前，曾是江苏太阳宝太阳能公司海外经理的张同伟，在原公司积累了大量资源和实力后，便跳槽出来成立常州贝德莱特太阳能热水器公司。该公司成立3年便实现了海外出口1000多万美元。这与张同伟在原东家“太阳宝”积累的海外资源和人脉不无关系。
此外，曾担任山东亿佳能公司首任总经理的冯建华，随后也跳槽至皇明集团的对手海尔热水器公司担当太阳能热水器事业部总监。而冯建华的加盟，也被海尔对外宣称为聘请行业专业人士构建海尔太阳能热水器产品和市场体系。
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