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“浴普太阳能”6大策略笑傲2009年太阳能热水器市场
2009年，在金融危机下的浴普太阳能热水器有限公司，作为二线品牌的领导者，是如何笑傲2009年太阳能热水器市场的呢？
“浴普”太阳能由于其节能环保的特点，已经得到广大消费者的认可，多年的销售工作，目前太阳能热水器已经成为太阳能的习惯认知（而事实上太阳能的工业化运用还远不止这些，太阳能电池，太阳能发电等等），这对于厂家进行市场推广是有利的，那么，2009年浴普太阳能热水器是如何面对市场，采取什么样的策略获得发展的呢？正如浴普太阳能研究所王小平所长所说的：“市场可以没有浴普，但浴普绝对不能没有市场！”
一、市场选择：走向农村
近年来，中国的农村经济获得了不同程度的复苏，广大农村地区的消费能力开始上升，而随着当前互联网等信息媒介的快速发展，农村的消费者已经开始逐渐的认识世界，并开始追赶城市的消费习惯。太阳能对于农村市场来说，无疑是一个比较高档的耐用消费品，同时这样的产品由于几乎是一次投资，长久受益的“东西”，对于过惯紧日子的农村消费者来说，是最合适的。
对于企业来说，中国8亿多农村人口的市场，其销售规模是城市或者城乡结合部的几倍。对于中小太阳能企业来说，农村是其市场的最好选择。先入为主是消费者共同的特点，如果太阳能热水器企业能够在农村市场建立优势，相信会给企业带去丰厚的回报。
目前浴普太阳能公司的一线品牌“南大阳光”,“浴普”已经在逐渐地打开农村市场，成为老百姓心中永远的阳光！
二、市场推广：路演招商
路演招商是指企业通过路演的方式达到招商的目的，其核心是企业建立一支完备的路演活动队伍，通过系统细致的现场示范、表演、销售，达到吸引消费者和经销商的目的。
路演的过程其实就是一个销售的过程，一是对消费者，通过活动现场让消费者认识到企业、认识到产品、认识到企业的服务、产品价格等，通过有效的销售技巧，产生销售。在整个路演的过程中，如何达到招商的目的？企业必须在路演活动前通知相关有意向的经销商，邀请他们到现场，通过企业销售人员专业化的手法，让经销商看到未来的希望。
当前的经销商已经不满足于给他们产品，给他们返利等物质的内容，他们开始关心企业的经营模式，销售策略，市场支持服务等能够提升经销商自身能力的支持。
三、经销商管理：授之以渔
很多太阳能热水器企业对待经销商的方法是协助其进行销售，在当前的竞争环境中，似乎已经有些落伍了，这不仅会增加企业的营销管理费用，而且在这个过程中出现的营销腐败更是企业防不胜防的问题。如何才能够让经销商既愿意与厂家配合，又能够建立自己的销售团队，完成销售任务。
当然，“授之以鱼”还是“授之以渔”，要根据经销商的实际情况而采取不同的策略。授之以渔是最高境界，为达到此目的，企业可以分为两步来走：一是协销，就是帮助经销商捉到“鱼”。通过对经销商的贴身服务，帮助经销商进行产品销售，由太阳能热水器厂家的销售人员为主，经销商做好后勤服务即可，此后勤服务主要指对消费者的后勤服务，比如太阳能的安装，修理等。二是助销，就是向经销商传递“捕鱼”的技巧与方法。通过对经销商销售团队的培训和指导，让其能够掌握规范的销售动作，运用科学的方法进行销售，而不是没有章法的做销售。
四、体验营销：拉近与消费者的距离
太阳能产品是具有很强体验性特征的消费品。企业可以通过多角
度的体验营销活动拉近与消费者的距离，让其能够深刻感受到产品的优势，从而达到销售的目的。
体验营销对于太阳能企业来说可以采取以下步骤：一是通过对比，让消费者看到效果。具体的方法为选择阳光充足的天气，在人流量大的农村集市、乡镇中心等地方，搭台进行现场的试验，比如多长时间水温能达到什么温度，消费可以看到冒着热气的水。二是让消费者参与，感受产品。让消费者亲自到现场去试水温等。当然体验营销的过程中可以设定一些其他的参与活动，比如太阳能知识抢答等。
目前体验营销已经成为各行各业市场推广过程中必不可少的环节，特别是在当前经济不景气的情况下，消费者购买潜力受到一定的抑制，必须让消费者通过体验感受到产品所带来的价值才能够产生更好的销售。
五、地产配套销售：一体化趋势明显
对于城市市场来说，并不是没有机会，目前来看，一体化营销的趋势日渐明显。由于城市市场的空间有限，如何提高太阳能的销售机会，最好的方法就是在楼盘设计的时候就把太阳能嵌进整个建筑方案中。
在这个过程需要和设计单位、地产公司、建设单位等进行前期的沟通，把太阳能的环保与节能理念让其认同，如果能够做到太阳能与建筑进行有机的结合，不仅可以增加企业的销售，同时对于地产商来说，也是其楼盘的一个重要卖点，对于这个一体化（房子购买者不仅购买了房产，也间接的购买了太阳能）购买的消费者，也为其未来能够节省生活费用而提供了可能。
一体化营销要求企业的营销人员要有广泛的人脉关系，更重要的是能够用专业知识说服多个层面的人员，否则一体化营销只能是空中楼阁。
六、传播策略：低成本为主
在太阳能销售的过程中，传播是一个不容忽视的环节，通过教育的消费者已经认识到了太阳能这个产品，但这个行业的前位企业是以皇明等为首的老牌企业，中小企业怎么做传播的创新？江苏浴普太阳能热水器有限公司生产的：“京大阳光”，“浴普”是中国十佳品牌，中国著名品牌，国家检测优质产品！
一是口碑。诚信待人，品质服务。二是DM。通过DM能够把产品说透，把自己优势讲明白。三是乡镇太阳能宣传点。深入百姓心中，打开更大的市场
2009年，太阳能企业如何发展，不仅仅是要策略得当，还要明确企业的发展战略，从而在这个快速发展的行业建立自己的优势。
浴普人将用诚信，信誉服务我们的消费者，争做百姓心中永远满意的阳光
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