太阳能下乡不会引发行业洗牌-周理民
记者：在经济危机背景下，更加环保节能的太阳能热水器的行业发展状况如何？前景是否明朗？消费者目前对太阳能热水器产品的接受程度如何？与电热水器和燃气热水器相比，太阳能热水器的优势有哪些？
周理民：当前，全球金融危机日益加剧，我国电子、纺织、玩具等出口依赖性强的行业形式严峻，而太阳能热水器行业，因其环保、节能、经济、安全，再加上国家建设节约型社会和支持社会主义新农村建设，仍显示出勃勃生机，太阳能热水器行业是目前最稳定的行业。2008年，整个行业的产值为450亿元，而未来3-5年，社会主义新农村建设有1000亿的市场潜力，工程市场有1000亿的市场潜力，城乡零售市场有1000亿的市场潜力，市场前景广阔。
太阳能热水器行业发展已有近20年历史，经过十几年的科普宣传，通过《中华人民共和国可再生能源法》和《节能法》的实施，通过由过去“限制安装”到目前的“强制安装”的转变，再加上人们生活水平质量的提高，太阳能热水器这种环保节能的产品，已经为大多数民众所接受，成为民众生活中真正的绿色家电产品。环保、节能、经济、安全、零使用费用的太阳能热水器，相对于电热水器和燃气热水器更具优势，研究表明，综合价格、使用寿命等因素，太阳能热水器洗一次澡仅用1毛多钱，而使用燃气热水器和电热水器洗一次澡，则需要8毛以上。
记者：总体来讲，这些年太阳能热水器行业产值逐渐上升，您能大体介绍下中国太阳能热水器发展的脉络吗？2008年的太阳能热水器处于什么阶段？
周理民：进入九十年代，我国加快了太阳能产业化、商业化的进程。大型骨干企业和一些急剧发展的企业，自行投资建立机械化、自动化太阳能热水器生产线，大幅度提高了生产率，降低了生产成本和能耗。用现代化设备装备起来的企业表明着中国太阳能热水器产业水平上了新台阶。
在这个过程中，我国太阳能行业经过了几个比较明显的阶段。
第一阶段（1988年-1997年）：在这个阶段，由于平板太阳能热水器在南方的普及应用，欲进军北方市场收到局限；虽然国际上太阳能产业得到了一定发展，但太阳能产业商业化水平还很低，作为我国的太阳能热水器产业，也是“摸着石头过河”，外无借鉴，内无参照；国家也没有出台明确的产业政策，缺乏相应的支持措施；从事太阳能生产的企业估计全国不及400家，太阳能销售还完全处于“试销”、“代销”阶段；真空管太阳能热水器开始进军太阳能市场，消费者的认知度还很低；99%的民众还不知道太阳能为何物，太阳能科普面临严重挑战；太阳能企业渠道建设任重道远；几乎没有叫得响的太阳能品牌。
第二阶段（1997年-2004年）：太阳能科普宣传进行的如火如荼，科普万里行不断在全国各地进行，声势浩大；真空管太阳能热水器技术得到了快速发展，真空管太阳能热水器成为市场主流；大量资本进入新能源行业，太阳能热水器企业数量“爆炸式”膨胀，短短几年，大大小小的生产企业达到四五千家；一些家电企业看好太阳能行业前景，澳柯玛、华帝、美菱、海尔等纷纷进军太阳能；太阳能热水器和电热水器、燃气热水器形成“三足鼎立”的局面，上演热水器世界的“三国演义”；民众对太阳能的认知与一些地方政府、当地物业限制安装形成强烈矛盾；太阳能行业产值超过100亿元，涌现出了清华阳光、力诺、皇明、华扬、辉煌、亿家能等一批知名品牌企业；真空管技术取得世界性突破，出现了三高管、三超管、三强管、三腔管；得热量、吸收率、反射率等成为行业标准。
第三阶段（2004年-2008年）：行业专家、学者不断呼吁行业规范化、科学化发展；国家制定了《可再生能源法》和支持太阳能行业发展的法规条例，一些地方也相继出台了支持太阳能生产、安装的政策；一些过去是行业一流品牌的企业由于内部管理不善、人才流失严重等问题，处于停滞不前的状态；一些后起之秀如太阳雨、元升等快马加鞭，以超常规的速度迅速崛起，大有赶超行业巨头之势；太阳能品牌传播已成为一些优秀品牌的共识，品牌传播如火如荼，社会公众媒体不断聚焦太阳能行业，太阳能产业、太阳能发展、新能源等成为媒体使用最多的词之一；行业媒体如雨后春笋，出现了专门服务太阳能企业的专业第三方机构；科学发展观指引社会文明进步发展，社会主义新农村建设为太阳能产业发展带来一片蓝天；展会经济成为太阳能行业新的经济增长点，太阳能展会此起彼伏，似有泛滥之势；全国大大小小的太阳能企业达到上万家，行业产值创纪录地达到320亿元人民币；2007年，太阳能热水器行业通过工商认可的中国驰名商标有江苏华扬1家，通过司法认可的中国驰名商标有浙江美大、江苏桑夏、浙江同济阳光、山东桑乐、浙江现代，共5家，加上原有的山东皇明，总共有7个驰名商标。而目前行业“驰名商标”泛滥，许多无名小辈一夜之间就成为“驰名商标。到2008年行业产值达到450亿元。
目前，太阳能行业出现了一些极具成长性的品牌和家电太阳能企业，除太阳雨、四季牧歌外，江苏的元升、力源、奥斯特，浙江的现代、同济阳光，山东的黄金太阳、天丰，云南的现代阳光等2009年的发展势头都不错。
记者：太阳能热水器产品在中国市场的渠道模式主要是什么？为什么会形成这样的模式？太阳能热水器的销售为什么不涉及传统的家电连锁卖场？
周理民：外无借鉴内无参照的绿色朝阳产业太阳能热水器，近年来一派生机，其渠道模式主要是经销商专卖店代理。形成这种模式的主要原因是，太阳能不同于家电，它是一个半成品，需要专业人士设计安装一个系统才能使用。多年来，一些有实力的太阳能经销商都试图通过苏宁、五星等家电连锁卖场销售太阳能热水器，但由于进店费高昂，致使大多数进商超的太阳能经销商以失败告终。
记者：您认为，从2月份太阳能热水器落选“家电下乡”，到目前太阳能下乡中标企业名单公布，对行业发展有何影响？太阳能热水器行业的发展存在哪些问题？有何建议？
周理民：2月份，太阳能热水器落选“家电下乡”，对行业发展影响是巨大的。当时，太阳能与家电下乡失之交臂，原因主要是太阳能热水器行业标准缺失！太阳能热水器落选“家电下乡”不利于开拓农村市场，不利于社会主义新农村建设。之后，国家已经认识到拒太阳能于“家电下乡“门外的后果，经过多方努力，终于在4月24日开标，并与5月14日公布了中标企业名单。家电下乡对太阳能市场的作用无疑是巨大的，但不会在太阳能行业掀起行业洗牌。太阳能行业目前还不规范，行业基础还比较薄弱，集中度不高，即使行业第一品牌年产值也就区区十多个亿，和成熟的家电行业相比，还没有形成“太阳能金融寡头”，我认为在未来10年之内，还不具备洗牌的条件。
记者：据了解，外国较多使用的是平板集热器，区别于我国使用较多的真空集热管集热器，这种产品格局的形成对中国太阳能热水器行业的下一步发展，有什么影响？
周理民：平板集热器和真空集热管集热器都是不错的太阳能热水器。虽然外国较多使用的是平板集热器，但从近几年我国太阳能出口来看，真空集热管集热器的出口不断增加。平板集热器多用在不结冰的地区，真空集热管集热器则在温度高和温度低的地区都适用。我国是世界太阳能热水器最大的生产国和使用国，即使外国还是较多地使用平板集热器，对我国还是有利的。
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