太阳能热水器营销关键词分析
伴随着夏天黄金时期的到来，太阳能热水器营销即将进入新的“旺季”，回顾太阳能热水器的营销历程，从品质竞争到价格竞争，从战术竞争到战略竞争，经历了粗放式营销时代的太阳能热水器，下一步将进入精准营销时代，品牌层面的竞争日趋加强，系统营销思维和整合营销传播日趋明显，盘点近期太阳能热水器营销的关键词，主要体现在如下几个方面：
一、微利时代
激烈的市场竞争和不断上涨的原材料和人力资源成本的增加，迫使太阳能热水器企业一方面要外拓市场，关注和塑造品牌，走品牌化路线和规模化路线，与此同时，强化内部修炼，降低生产成本和费用，如对钢材实行期货交易；如精简机构和增效；如加强对市场的科学布局等等，不断上升的营销费用也使得企业陷入了两难困境，有人开玩笑说了一句：“不做广告是等死，做广告是找死”，是“等死”还是“找死”？是突围还是颇局？如何开创市场蓝海空间等等都要求微利时代的太阳能企业不断加强营销创新，强化经销商管理和顾客忠诚，系统运作分销、助销和促销。
二、圈地运动
随着太阳能热水器市场竞争的加剧，企业的毛利状况越来越差，越来越高的油价和物流运输成本迫使那些要进行异地战略扩张的太阳能企业选择了在市场潜力大或配套产业链齐全的区域建立生产基地进行扩张，上演“圈地运动”和进行市场布局。目前，许多大品牌太阳能企业都开始了异地布局和圈地，如桑乐在浙江海宁和湖南岳阳；桑夏在湖北武汉；清华阳光在河南；同济阳光在山东建立生产基地；力诺瑞特在河南濮阳设立生产基地等等，他们吸取不同区域的成长资源，谋求市场瓶颈的突破，伴随着太阳能品牌的竞争从市场走向深层，从表面竞争走向生产基地圈地的竞争，越来越多的企业将会选择圈地，太阳能企业的“圈地运动”正在上演，这种模式也有利于太阳能企业针对不同区域市场开发区域化产品，从而加大企业在不同区域市场的竞争优势。纵观太阳能企业的圈地运动，主要目的有两点：一是为了赢得巨大的市场和进行市场布局，这样不仅可以帮助企业有效地整合当地资源，完善产业布局，而且本地生产、本地销售的区位优势可以推动企业对当地的销售、服务体系进行调整，在建设多个制造基地的同时打造多个销售中心，为企业的平衡协调发展提供多维支撑，同时有效缩短物流距离和时间，为迅速打开区域市场提供充足的产品来源，有利于其全国市场的开拓，缩小了销售半径，节约了成本；二是为了产业有效配套而进行布局扩展和圈地，如选择海宁、山东等设厂都是为了充分利用和整合产业资源，降低生产成本进而赢取价位方面的竞争优势。
三、驰名商标
近年来，太阳能行业的“驰名商标”大量增多，让人们心生疑窦，人们看重的“驰名商标”正面临信任危机，如在浙江海宁，近十家太阳能行业的驰名商标都是通过司法程序认定的，没有通过行政认定的，这些太阳能企业通过司法认定获得的“驰名商标”主要来自内蒙古、湖南、湖北、江西、陕西等地法院，其实，这些认定的驰名商标正在引发社会公众对“驰名商标”司法认定公信力的质疑，引发了信任危机，有些太阳能企业不将重心放到产品研发和品质方面上，剑走偏锋，以为冠以“驰名商标”就可以赢得市场，但经不起市场的考验，与此同时，法律界一些人士及社会民众正在呼吁对司法机关进行全面的清查，溯本清源，不符合条件的“驰名商标”依法予以撤销；为认定“驰名商标”而有意造假或者串通的依法予以制裁和严肃处理，决不姑息。据了解，最高人民法院目前正在加紧起草完善有关司法解释，准备尽快出台。
四、明星代言
太阳能行业刮起一阵代言风，笔者初步统计，至少有近40家太阳能企业选择了明星代言，试图借势名人来提升品牌形象和迅速打开市场，其实，如果没有专业营销团队和健康的市场网络，企图靠明星代言来代替一切是不可能的，因为明星虽然有苗条的身段和漂亮的脸蛋，可以使服装更张显魅力，但哪个明星会使太阳能增加得热量？会使太阳能防腐更强？会使太阳能保温更好？盲目地搞明星代言最终是炒热了明星，冷落了产品，赔了夫人又折兵。辛辛苦苦赚来的钱，打了水漂，与其请明星还不如捐给希望工程，也落个慈善之举，同时无偿的新闻又是最有效的广告。对于明星代言，笔者认为是锦上添花，绝非雪中送炭，即使你有专业的团队、健全的网络和卓越的产品，你在选择代言人时也需要关注产品与明星之间匹配，如是突出“冠军”品质还是借助其打开市场？是突出生活还是其他方面等等，当然，随着太阳能热水器的发展趋势，渠道销售已逐步以城乡结合部、乡镇和农村市场为主，而这些群体都对娱乐明星的熟悉和敏感程度要高于体育明星，以娱乐营销的方式来促进太阳能热水器的销售正在不断上演。
五、会议招商
在太阳能招商方面，大概经历了三个阶段：第一阶段是2004年前，单一在行业媒体上投放一些广告可能就能招到经销商；第二阶段是2007年前，主要靠展会拉动，参加一些行业展会就可以招到经销商；第三阶段是2008年开始的会议招商，由于行业媒体众多，而展会又显得嘈杂，单一的这些途径已很难吸引经销商的关注，在此基础上会议招商应运而生，紫光之星太阳能在2008年底就协助客户运作会议招商，取得了不错的效果，而今的会议招商需要进一步科学策划，需要统一部署和执行到位，需要有效的内容和相应的活动策划，在目标区域市场有针对性地运作会议营销，精准运作，深度营销，不仅提升形象，而且促进销量。
总之，伴随太阳能热水器行业的发展和竞争的加剧，太阳能行业的营销在与时与市具进，对于不同定位和规模的太阳能企业来说，一方面要把握未来的发展方向和主流，另一方面要寻求最适合的模式和策略，因为只有知己知彼、知天知地，方能赢取市场。
太阳能
