揭幕太阳能热水器企业销售业绩理想化
纵观各行各业，销售永远是企业的重要一环，对于销售型企业更是如此。
太阳能热水器行业有上家企业，有的也使出浑身解数大搞各种营销以求实现营销、市场和销售的突破。但年度销售业绩超过10亿元的企业屈指可数，甚至年度销售业绩过亿元的企业也是少之又少，而百分之九十的太阳能热水器企业为了不良的销售业绩而伤透脑筋。太阳能企业的销售真的有那么难提升吗？
太阳能企业的销售业绩不理想，其病根在于自身的营销武器不锐利，销售方法欠科学。很多太阳能企业销售业绩不理想，如何做到快速又稳健地实现发展，使销售业绩一年翻一番……
主要表现如下：
一、品牌定位。品牌定位就是定基调，确定所走方向。但是，很多太阳能企业要么没有明确的品牌定位，要么定位归定位，其他归其他。例如不少企业的品牌定位为中低档品牌，是的，产品质量的确与中低档品牌相吻合，但终端价格却不低——没有好的产品和品牌，又怎么卖得出高价呢。这是一种表现。另外就是品牌定位是虚设的。企业对品牌只定位，没有对这个定位进行支撑和推广。这样是不利于企业发展的。太阳能企业应该根据自身的资金实力、技术实力、产品质量等方面，进行科学的定位，然后从产品、推广、服务、价格等诸多方面来支撑这个品牌定位。品牌形象才得以体现，销售才能获得快速地提升。
二、品牌卖点。品牌卖点是一个品牌及其产品出售的核心价值的精华体现。品牌卖点对消费者而言是十分重要的。很多消费者因为认可某个品牌的核心卖点，才不假思索的选购其产品。但是，太阳能行业拥有鲜明品牌卖点的品牌并不多见，没有品牌卖点，终端导购人员再怎么向消费者阐述管好、内胆好、水箱好、支架的材料好等等，都很难打动消费者的心，因为其他品牌的导购人员也是阐述的千篇一律！太阳能企业要实现优良的终端销售，必须拥有能打动消费者心灵的品牌卖点，让他们觉得选购本品牌是有优势的、是有价值的、是放心的。
三、价格体系。企业要根据自己的品牌定位和市场需求，然后结合经销商利润、分销商利润、促销活动优惠等众多方面，形成科学的价格体系，满足每一个层级的需求，最终实现优良、红火的销售。为数不少的太阳能企业的价格体系都设置得非常不合理，导致了很多问题的产生。这是大多数太阳能企业必须重视和调整的，不能只看着自己的利润空间，还要考虑经销商、分销商的利润空间和消费者的优惠空间。
四、店面形象。人靠衣裳，佛靠金装。沈海中老师在河南、河北、江苏、湖南、广东、江西、山东、辽宁、陕西等很多省市考察了上百个太阳能专卖店，总体感觉就是店面形象比较普通，不够吸引人，很难有效地促进销售。这种情况，店可以少几个，但最好多弄些大店，这样，给消费者一种实力的体现与象征——消费者一对比其他品牌狭小、普通的店面，自然会选择本品牌的产品，因为他们认为这么大的店必是有实力的品牌，且不容易倒闭，购买自然放心。再加上终端服务形象、销售技能等比竞争对手更胜一筹，效果是明显的。抓住消费者心理，对症下药，自然会事半功倍。
其实不论是太阳能热水器产品还是其他产品，消费者在消费过程中所迈出的第一步是企业产品广告传播信息。广告传播信息的内容、载体、形式直接影响消费者的信息接收、体验状况，各种各样的传播效果在消费身上的表现肯定不一样。
五、全面锻炼销售团队。终端销售不是单一某个好点子就可以解决的，而是需要系统的解决方案。终端销售解说的重要性，很多太阳能专卖店的导购人员无法对产品、品牌、技术、使用方法、优势、企业背景等进行有针对性的解说，不能让消费者明白，更无法研究消费者的心理，进行有效的销售洽谈，引导消费者的思绪，实现成功的交易。消费者所接触最多的往往是终端直销员、经销商、安装工、厂家市场人员、业务人员等终端人群，潜在消费者在整个消费过程中要和这些人打交道，消费者能不能购买产品和终端人员的素质，终端人员的表现有关。终端人员进行素质提升，消费者如果咨询导购人员结果是一问三不知，或者很多问题无法有效的回答，那消费者内心便否定了购买本品牌产品的决心，这样倒至客户流失。太阳能企业要让每一个熟悉品牌、产品、技术等基础知识，更能充分把握消费者购买产品的心态，科学有效地引导，最终实现合作。
六、促销策划活动。各类企业所作的各类活动，无论是公益活动，促销活动，科普活动等，但是仔细观察你会发现同一个行业的不同企业在做活动上是不一样的，无论是活动内容、互动方式、活动场地、活动气势等各方面，很多时候企业所做的一切终端活动已经成为企业形象塑造的一个小方面。特别是公共性的终端活动，很多人都将企业的某些公共场所的活动盖之以企业公共关系的范畴，可见其重要性。企业欲依靠活动来塑造品牌、提升知名度、提升企业形象、提升美誉度等各种目的达成，在活动推出前，除了经过缜密的方案思考和资源准备，活动能否创新，能否和企业相匹配，能否与活动目的一致，能否体现出差异化……各方面都不能大意，需全盘考虑。
由以上可以看出，太阳能企业的确在很多基础方面没有做到位做优质，结果一环套一环。太阳能企业若要实现优良的销售，使销售业绩一年翻一番，甚至是二番三番，那摆在太阳能企业面前的首要任务就是将包括以上内容在内的所有的品牌运营基础内容进行全面的优质化，使这些基础内容能承担企业全年红火销售的重任。太阳能企业只有将品牌运营的基础内容全面优质化，才能在市场中打胜仗，做到见鬼杀鬼，遇佛灭佛，最终实现喜人的销售和美丽的发展。
太阳能
